我修一台打印机赚450块，最后只能拿180块

电器维修

我修一台打印机赚450块，最后只能拿180块。这不是我后来自己单干以后发生的事情，而是我还在给别人打工的时候发生的。当时我接了个维修单子，他是我的知乎粉丝，让我帮他修一下老师实验室的打印机。

加了微信，他发了定位我才发现，对方是西安某高校的学生，他看了我的知乎文章，觉得我很靠谱，所以才找的我。

当时，从西安坐公交倒地铁，又骑共享单车才到他们学校，这一趟下来花了我一天时间。

他们老师也是财大气粗，直接说不差钱，你修好就行，但是要保修1年。

我说：您放心，修不好不要钱，保修1年，1年以内坏了免费修。

老师也是干脆，直接微信转账，连发票都不要。

当时，我觉得这比打工赚钱多了啊，要是让老板知道了那还得了？

这450块，我只能拿百分之40，只剩下180了。

还要上门来回跑，我图啥呢？

忙里忙外的？这不输麻了？

从那以后，只要是粉丝找我，我都不给老板说，直接自己做了。

算下来甚至赚的钱比工资高。

后来，又有一次，因为提成的事情，我和老板彻底决裂了。

当时有个客户是我在b站认识的，刚刚开始创业，是设计公司，在西安天朗国际那边。

主要是为了打印A3幅面的彩色图纸。

因为当时我还在打工，不管是维修费还是卖货的利润，和老板都是四六开。

我四他六。我给老板说我卖了个机器，帮忙调个货。

因为代理商我不熟，直接去拿货价格高。

老板：你卖给谁了？A3打印机一般都是公司用的，对方是公司采购吗？

我：这是我的知乎粉丝，他们创业刚起步，公司规模不大，不用走采购，你帮我调个货就行。

其他的交给我，你不用管了。

老板：既然是公司给你调的货，你用了公司的资源，利润到时候你只能拿4成，开票还要另外收钱。

我说：行吧行吧，你快点给代理商打电话，我叫货拉拉，等下去装机。

这个事情，过后我越来越觉得不对劲，你凭啥拿6成呢？

客户是我的粉丝，机器是我去装的，后期售后维修也是我负责。

你所谓的资源是什么呢？

无非就是找代理商拿个货，代理商我也认识，凭啥让你拿6成？

就连让他帮忙开个普票，他都要到我工资里扣。

从那以后，只要是粉丝找我买东西或者修机器，我不给说，直接自己做了，连本带利都是我的。

其实，他一直都是知道的，但是一开始他也没管这个事情，他甚至还觉得，b站是动画片网站，都是些小孩子，哪有什么商业合作。

然而，事实上b站的粉丝和知乎高度重叠，我在b站发视频，评论区很多人还认识我，问我是不是知乎的粉墨人生？

但是呢，当时我还有个大问题没有解决，那就是没有渠道资源，A3打印机拿货价格比老板高了几百甚至上千块。

后来，我在知乎认识了广东惠州的某位大佬，他认识打印机厂家市场部的人，以后要什么货直接跟他说，只要我能卖出去货管够。

当时，我也是刚起步，没多少本钱，记得有一次一个广告公司的客户，要“阵列式复合机”，那个机器售价3w左右，可是我进货钱不够了。

我在惠州大佬面前吹了个牛，跟他说：

刚进了50台机器，现在钱不够了，你先把机器给我发过来，给客户安装调试好以后，把货款给你。

我以为对方会墨迹很久或者拒绝，没想到他居然相信我。

其实我当时心里也没底，因为那个客户什么时候付款我也不清楚，但是他肯定是要买这台机器的。

赌的就是客户付款周期短，没想到的是当时刚把机器装好，第二天货款就到账了，要是真墨迹个十天半个月，还真不知道怎么解释，惠州大佬可能还以为我跑路了呢。

当时我还发现一个很有意思的事情。

哪怕是A3打印机从广东发到西安，运费最多也就100-150块钱。

即使把这100-150块的运费算进去，从广东拿货，还是比西安总代理那里便宜。

这时候我才发现，所谓的“渠道资源”，有时候真的不是你想象中那么玄乎。

以前我以为总代理拿货便宜，是因为人家有多么神秘的渠道。

后来自己真正接触到厂家和上游以后才发现，很多时候你只是没有找到正确的人。

同样一台机器，货还是那台货，厂家还是那个厂家。

区别只是中间多了几层渠道，价格自然就不一样了。

所以做生意以后，你会发现一个特别现实的问题：

你赚不赚钱，不光取决于你卖多少钱，还取决于你从哪里拿货。

客户是自己的，渠道是自己的，最后利润自然也就不一样了。

这也是我为什么觉得，小生意虽然看起来不起眼，但是一旦把客户和供应链跑通以后，赚钱速度确实可能比单纯靠工资快很多。