| 那是在十三年前，当时在老家跟着镇上的师傅学了一年，学了点焊接，二极管三极管电容电阻的知识就出来打工，在工厂混了两年后正好一在广州的老乡，自己开店正缺人，由于之前修电视根本没学到什么，再说在广州大城市也能开开眼界。老乡说不会修没关系可以教我，但关键是要到客户家能让客户接受你报的价，顺利做成单。 怀着忐忑的心情从深圳来到广州，老乡传授了我很多东西，不是维修技术，而是如何如何收费，如何能让客户相信你说的问题。 头半个月跟着老乡跑，看老乡维修，最重要的是看他如何收费。 记得第一次和他上门维修，是收到其他维修同行的一台索尼特丽珑的29寸电视，用户打电话来说没图像。和他上门，来到用户家，哇…好有钱的主啊。。。花园小区，家里装修得豪华得不得了。老乡师傅悄悄对我说，捡钱的时候到了，看我如何让他掏腰包。 老乡打开电视后盖，拿出万用表，在板子上就测了三下，然后对用户说，电视机解码模块出了故障，修好要白黑棕！（当时也没开机试），用户说这么贵？然后老乡就说了，你这电视效果啊色彩啊什么的，都比一般电视要好，而且是索尼的，小日本的东西很好………反正就是赞用户家的电视如何如何好的话。用户听了，说要多久修好，老乡一听，用户态度变了，说一会儿就修好了，你有我们公司的名片给你打九折收你800好了。用户答应了。 这时老乡开始动手了，只见他从密密麻麻的插着的板上取下一块来，打开屏蔽盒子，在一块IC上面焊了几下。装上试机，图声出来了！ 用户很爽快的答应了，并说师傅的技术真是好！ 后来又和他上门修过几台电视，都是几百几百，啥东西都没换。 这样过了半个月，我也慢慢知道了一些。这天，电话接到一女士说家里热水器不打火了（煤气的），老乡对我说，百分之九十是电池没电了，又拿出收到其他维修同行的一台旧热水器拆解了一遍，走时给我包里放了一对大号干电池。老乡再三叮嘱我，一定要先谈好价钱，价钱往死里喊，只要价钱到位，修不好没关系，整个拆回来，我帮你修。 那时还没电瓶车，只有自行车，骑着我把五十块买来的自行车上门了。 第一次，心里很紧张，一路上就在想到了收多少钱，老乡说不能低于80。。。。 到了用户楼下，才发现是个单位的小区，进到用户家一看，哇………好漂亮的一美女哦！说话娇滴滴的，说热水器在浴室，一开水只听见答答答的响。点不了火，我拆开盖子，量电源真的才2V，于是跟用户说，点火器坏了。修好要220块（报完价就后悔了，心太黑了）………… 没想到那美女非常干脆说修吧！然后干他的事去了。看都不看我修的。 我心里那个高兴啊…紧张拿出电池换上，然后就在美女浴室里左看看右看看，拿出个旧点火器放在一边。就这样磨叽了十多分钟，对那美女说，换好了。美女进来开水一试，火来了，热水也出来了… 出了美女的门，我又兴奋又觉得不安！换对电池收人家220，心太黑了吧… 回到老乡店里，老乡看我做成单子了，而且又收了高价很高兴。而我一点高兴不起来，对老乡说，这样是不是太黑了。老乡说这样很正常，不能说心黑，现在是这个社会，你要生活啊。。而且确实帮人家修好了。。。 后来，我就成了一个大忽悠，直到现在，真本事没一点，收钱倒有一手。给人家安装空调，管子不够，叫用户加管子，本来只差四米，跟用户说，要八米，80块一米。更好笑的是，用户自己算帐:80块一米，8米就是640，然后转头问我，那两根管子不是就要1280？我说嗯，差不多………（心里那个乐啊） 现在自己开店了，必须要有真本事了，现在经常上论坛，学习真本事。现在的原则，忽悠可以，但是一定要帮人家保证质量……… |
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