提前3小时下班，幸福的飞起

电脑维修

今天4:30拜访完客户就让我下班，老板自己开车回去了。真的是感觉幸福的飞起来，因为之前都是6点下班，回到家都7:30了，才准备去吃饭，今天4:30，足足提前了3个小时就在家里。今天拜访了两个客户，这两个客户一个是我自己约的，另外一个是老板合作很多年的客户，都是有效客户。

  第一个客户：她是一个和我年龄差不多的90后，6月份我同事就来拜访过了，这个客户也在用瑞萨的产品，我也主要是代理瑞萨的，用的是intersil的电源，这个品牌之前是美国品牌，被日本的瑞萨收购。你可以这样理解，之前只要用intel的主板的，都要用intersil的电源，在美国他们都是产业联盟，就好像我们开餐厅家买菜，一定先去舅舅家卖牛肉，去二叔家买青菜，这样就让自己人赚钱，我也会特地留出钱去专门采购。后来我们用的intel的系统都用要intel的主板，主板配套的CPU，电源，连接器，基本上都是美国的品牌，而且都还是具有战略协议的，大概就是这个意思。自从被瑞萨收购以后，intel再配电源的时候就不一定要intersil的电源了，那么紧接着国内的供应商也跟着换国产，现在这个客户都换成了富士康的电源了。国内很多也做电源做的不错，因为这个东西还是很简单的，但是如果用工业级别的电源，比如2000v的电源，国内的技术是达不到的，这个对于瑞萨来说就是做的很好的。

    比亚迪的电动车的主控芯片全是瑞萨的芯片，毫无疑问日本人造芯片还是挺牛的，全球三大汽车主控芯片mcu的厂家：瑞萨、英飞凌和恩智浦。最近卖的很火的问界M9和小米su7就用的是这三家的主控MCU芯片，在全世界，如果你造电动车，没有这三家的支持，你永远造不出来，就是这么牛。现在国产替代确实很严重，当商家需求量一但稳定的时候，倾向于和原厂或者原厂代理去谈，绕开供应商。

   供应商也就是我们，价格可以自己说了算，出货也比较灵活，这家用的电源是日本广濑的，他们也测试了很多的电源，最后决定用日本的。目前国内有四大平台：海光、兆芯、龙芯、飞腾，这都是国产的四大平台，我们是用四个平台来代替intel，你就知道当年intel的系统有多厉害了。不过现在慢慢的也在替代，目前为止，你我用的电脑系统都是intel的，值得一提的是，我们的导弹系统，以及军用全部都是龙芯，而且军工级的芯片是非常贵的，必须要是国产的，其余的也就多多少少用在政府办公，重要的医院，研究所，重要的部门，商用的仍然以intel为主。我主要卖的是工业级的电脑的一些主板上的配件，这些都是通用的器件，用的人也很多，所以市场也蛮有潜力的。需要沉下心好好做。这个客户最后聊完我们就走了，大概也就30分钟左右，对话内容就是你们在用哪个芯片？你们的采购价多少，看看我们有没有机会给你们更好的价格？你们下一步用哪些物料? 看看我们有没有机会。当然采购也不一定讲真话，因为还是不熟悉，对话过程中，采购对各种料号还是挺清楚的，我以为做了很多年了，她说才做了三年，这个话给我很大的信心。
   
   毕竟我才是几个月的新兵蛋子，现在是做B端的销售，这个难度比我之前卖房子要难很多，因为涉及的人太多了。不过也是一个很好的成长，聊完两个客户还能回家做饭，对我来说简直是要开心的飞起来的事情，买了很多菜，打算做点好吃的。然后炒了3个菜，结果吃不完了，还打包了一份，打算明天中午吃。第二个客户是老板的客户老板说2022年第一次见到这个采购推荐物料，一直到三年后才开始用那个牌子的，看来真的还是需要一点时间的。这个行业是越做越好做的行业，认识的人越来越多以后，慢慢的生意也会越来越多，不过前期很难很难，人生地不熟。这个客户说他们之前都是出口俄罗斯的，现在俄罗斯打仗很多订单都进不去了，之前这个客户是做国内的测体温的手枪和血氧仪的，当然现在还在做，23年之前都不用国产的芯片，全部是进口的，现在也因为特殊的情况要用国产。这个情况应该是要做一些神秘机构的单子，这个些机构需要国产化率这个是硬性要求，还有就是大家长也没有太多的预算，有些单子对接不到甲方爸爸，是转手委托的话，一旦有账期就风险很大，就停了。

   这个采购好厉害，随口就能记住好多个不同品牌的料号，交流过程中背了一个15位数的料号，而且是136个脚位的芯片，问我们有没有可以替换的价格低的。也有之前买的400一颗的某进口芯片，现在价格降到了40块钱，还是蛮魔幻的。她说印度人很穷，穷就算了，还很抠搜，基本上都知道底价，只要报价出来，要么说贵了，要么就直接好像知道成本一样，和这些人生意都不好做。我老板说是因为印度学生在中国留学的多，所以关系网也有。

    今天的时代没有什么秘密，获取信息速度太快了。如果我们不做，别人就做了，甚至现在一些国内的厂家是先接单再看能不能做，这种人不计成本的接单就抢走了很多订单。最终聊下来，大家一致的认为日本的东西价格还是比较可以，质量也比较好。如果不是什么核心器件，都可以国产替代，最近这几年，国产也发展的很好。后面就是聊一些孩子的教育了，一旦讲到教育，对面的采购讲话的态度都明显不一样，孩子对一个母亲巨大的影响，真的是潜移默化的。最后，我的感受就是一线城市的家长真的可以给孩子托底，资金实力在哪里，孩子只要不是一个傻子，都可以上一个还不错的大学，国内的考不上，去香港读一个研究生，只需要学英语，找一个辅导班辅导一下面试就可以，当然了香港的 港大、香港中文大这种很优秀的学校还是很难进去的。总结一下我自己感触还是蛮多的，一代人的成功大多都是好几代人的努力，想要逆天改命，就是做生意赚到钱。每个行业都有赚到钱的人，都有造富的神话，都需要静下来慢慢的积累。大部分人都是没有目标的傻子，对自己没有要求，对别人也没有要求，所以一直在底层活着混日子。


   人想要的一切都是要拿认知去换的，升级认知的过程就是升级大脑的过程，这是一个不断想自己开刀的过程，你舍得对自己开刀，你才能变的比身边的那帮傻子优秀，不然那你就会沦为傻子。这个世界没有鹤立鸡群，只有鸡和鸡在一起，鹤和鹤在一起，努力的挤进去让自己成为垫底的圈层里，只要你天天和这些人互动，你就在潜移默化的提高，这都是一线城市才有的独特资源，在老家是没有的。既然都没啥退路，就放心大胆的向前冲吧。