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发表于 2024-11-3 16:27:53
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胡一飞笑笑，“道歉是其一，其二呢，我想就菲戈安全那套企业VPN网络部署方案的授权问题，跟诸位进行一次沟通。如果诸位有合作意向的话，我们菲戈安全愿意将完整的解决方案，以及大部分的核心技术授让出去！”
老搔一听大喜，到了嘴边的话差点蹦出去，他看了徐敏杰一眼，才生生忍住了。利安防对外已经宣称得到了菲戈安全的授权，现在当着这么多同行的面，自己一开口，太热心的话，岂不是就露馅了嘛。
他不说，不代表别人不说，那几个企业当场就表示有合作的意愿，只是他们并没有亲自体验到这套技术方案，因此说话还是有些谨慎的。
“虽然做生意就是讨价还价，但我这个人还是很不适应拉锯式的谈判！”胡一飞笑着，“既然大家都有兴趣，那我在这里就交个底，这套解决方案，菲戈安全打算只授让于国内安全企业，授让费用是营收的10%！”
徐敏杰顿时露出惊讶之色，之前胡一飞死咬15个点不松口，现在还没谈呢，就一下掉了五个点。他去看老搔，老搔却是一副后怕状。
“这个标准很公平！”徐敏杰终于开口了，之前心里对胡一飞好久不露面的那点不快，也烟消云散了，心说得亏胡一飞没让利安防签啊，要是签早了的话，那岂不是亏死了，随便一个点，都是上千万的支出。
“如果诸位积极开拓海外市场的话，那我们菲戈安全再返3个点！”
老搔就是一哆嗦，我擦，再返三个点，可就只剩7个点了，从没见过如此低的技术授让门槛啊。
胡一飞这么说，倒把其他几位企业的老总给吓住了，大家今天在发布上刚知道菲戈安全和微软谷歌的谈判破裂了，一转眼，胡一飞就主动联系这些国内安全企业，又开出如此优厚的条件，这让大家的心里反而没底了，觉得这里面是不是存在什么问题啊。
饭桌之上，除了利安防之外，大家都没有明确表态。
“除了授权费用上的这个底限外，还有另外一个条件，接受授权的企业，不能以任何方式将我们的技术和方案，间接或直接转给第三方企业，否则我们会追究法律责任的！”胡一飞笑了笑，“如果大家觉得这两个条件可以接受，明天就可以直接来菲戈安全签约。”，他的这个条件，说了，也相当于是没说，这只能算是最基本的要求，而不是条件。
老搔此时有些憋不住，问道：“那今天菲戈安全发布的杀毒技术呢，我们利安防对此也很有兴趣！”
“今天发布的杀毒技术，和我们的企业VPN网络部署方案，其实是一种技术的两个不同应用方向！”胡一飞笑呵呵看着老搔，“如果利安防接受我们的技术授权，完全可以自行开发出‘只杀不查、藐杀病毒’模式的产品！当然，我们也可以提供完整的解决方案！”
老搔兴奋地搓着手，恨不得马上就按住胡一飞把协议给签了，这可是买一送一的好买卖啊，不签那就是傻瓜，再说了，利安防已经有一大堆客户等着上项目呢，这钱，都已经堆到门口了。
胡一飞这么一说，刚才那几位还在犹豫的老总，也有些心动了。如果媒体所报道的不差，那菲戈安全的技术，除了VPN网络部署和杀软外，应该还有很多方面的开发潜力。胡一飞现在的话，也就告诉大家，拿菲戈安全的这套技术开发其它应用的话，是不需要再向菲戈安全缴纳授权费用的，这个吸引力就有点大了。
徐敏杰也是有些鸡动，举起酒杯，“来，让我们为合作，干一杯！”
这一顿饭，就吃得是宾主皆欢，期间这些老总提了不少问题，胡一飞一一解答，一顿饭吃了三个多小时。
散场之后，其他的老总都告辞走了，他们得回去商量一下，拿出个最后的决定，看看是否要跟菲戈安全合作。
徐敏杰却是一直拖着不走，等众人都走了，他却拽着胡一飞进了旁边的茶座，“胡总，就刚才饭桌上的那些条件，我们利安防全部同意，你看是不是今天就把合同给签了？”
胡一飞笑着，“徐总倒是个急姓子，只要你们同意，我当然是欢迎合作的！”
“那咱们就在这里稍坐一会，喝点茶，醒醒酒，劳总已经准备合同去了！”徐敏杰笑着，“还有一件事，我们利安防呢，也不打算自行开发了，准备就采用菲戈安全今天公布的这套杀毒模式的现成解决方案，不知道菲戈安全能不能把这套方案出售给我们？”
“当然可以！”胡一飞拿起茶杯，“一千八百万！”
“成！”徐敏杰几乎是不做思考，就同意了，别人想用同样的技术开发出成熟的解决方案，至少需要三个月的时间，而在这段时间内，利安防基本就算是做独门生意了。再说了，这回是买断，不用再交份钱，回本之后，那就都属于赚的了。
老搔很快抱着一沓合同回来，进门把合同给胡一飞和徐敏杰一人一份，道：“除了这个比例外，基本就和上次的合同一样！”
徐敏杰也不看，直接提起笔，就在合同上签了字。
老搔倒是在旁边说了一句话，“我们利安防，可算是菲戈安全最忠实的合作伙伴了，每次都是冲在最前，不知道胡总能不能再和上次一样，给我们一个优惠的比例呢？”
徐敏杰脸色大变，标准十个点，开拓海外市场再降三个点，这已经是业内最低了，而且胡一飞也说了，这是底线。现在眼看自己合同都要签了，老搔又来讨价还价，这要是惹恼了胡一飞，那合同可就又不知道什么时候才能签了。
“好啊！”谁知胡一飞却笑了起来，非常痛快地道：“对于利安防，确实应该给予最优惠的条件！”想了一下，胡一飞道：“这样吧，如果利安防在企业VPN网络这个业务上，能够采用我们菲戈安全的终结者系统进行部署，我愿意再降两个点！而且这个条款，我们只对利安防有！”
徐敏杰喉结耸动一下，咽了咽口水，实在是太出乎他的意料了，只收5个点的授权费用，而且还允许把技术用于其它方面的开发，这样的条件，实在是太优惠了，闻所未闻啊。
“这属于是个新情况，我们可以签一份补充协议！”胡一飞笑着，“当然，也可以不签。但如果两位是对我们的终结者系统没有信心的话，那我就得邀请两位明天一定要到公司来，我要为两位详细介绍一下！”
“不，我们签！”
徐敏杰抢过胡一飞手里的那份合同，就把自己的名字签了上去，这个属于是额外的优惠条件，就算没有这个，利安防也准备签的，再说了，在执行的时候，如果菲戈安全的终结者系统真的不行，那自己完全可以不采用，7个点，都已经是超出了自己的期待值，自己很满意。
签了合同之后，徐敏杰的心总算是放进了肚子里了，那已经预约好的几百家企业，这回算是正式吃下去了，当下他笑着，“明天我们一定到菲戈安全，一来签署补充协议，二来签署杀软技术解决方案的出售协议，三来，我们也见识一下终结者系统！”
三人聊了一会，徐敏杰就告辞了，有合同到手，他就敢放开手去干了，他准备立刻部署更为强大的宣传攻势，争取在一开始，就把国内的几个竞争对手远远甩开。
“胡一飞的野心不小啊！”老搔在身后嘀咕，“他们竟然推出了自己的艹作系统！”
“终结者系统是ZM推出的！”徐敏杰强调了一下，“有ZM支持，菲戈安全想不发达都难啊！”
这两人走后，老大就来了，带着死机准备接胡一飞回去，得知胡一飞已经和利安防签了协议，老大就道：“这么低的授权比例，咱们岂不是很吃亏？”
“如果不是咱们发展也需要钱，我还打算全部免费呢！”胡一飞说着。
老大摇头，不太明白胡一飞的话，“为什么？”
胡一飞指了指头上，“看到那盏灯没？”
老大点头，“看到了，怎么了？”
“现在所有的杀毒软件，不管谁出的，不管如何包装，骨子里都摆脱不了病毒特征码扫描的模式！”胡一飞看着上面，“这个模式，就好比是那盏灯的灯口，不管你是钨丝灯、还是节能灯，也不管你亮度如何、热度如何，是不是能够节省资源，但只要你要想亮起来，你就得先接到灯口上。明白吗？咱们就是那个做灯口的，别人是做灯泡的！”
老大竖了竖大拇指，这个比喻太形象了，“明白了！”
“现在世界上所有的灯泡，都插在特征码扫描的灯口里，我们想换上自己的灯口，谈何容易啊！”胡一飞笑着，“所以咱们也只能是免费送灯口了！不过咱们的灯口有优势，对于做基础软件和应用软件企业来说，可以做到‘有漏洞、无风险’，他们能省掉一大笔的维护资金；对于反病毒企业来说，再也不用建庞大的病毒收集检测网络了，也不用部署病毒库升级体系，成本瞬间降低六成左右！”
“所以就免费把技术授让给这些反病毒企业，让他们在更多利益的驱使下，帮咱们去换灯口？”老大笑着。
胡一飞点头，和老大慢慢走出了饭店，道：“九成以上的个人电脑上，都装有杀毒软件，而且是清一色的特征码扫毒模式，对于这些已经装了灯口的地方，咱们是很难插手进去的，但对于那些还没有装过灯口的地盘，咱们还需要亲力亲为啊！”
老大一下就明白，牛眼一竖，“我擦！我就说你今天怎么突然冒出那么一个演示来，还拿乔不死开涮，这刚弄走了微软谷歌，你又撩逗苹果，原来你打得这个主意啊！”
胡一飞笑了笑，“智能手机可是个还没有装灯口的大盘子，而且它也不适合特征码扫毒模式。想想看，本来运行频率就比不上个人电脑，杀毒软件再那么吱吱一转，别说玩手机了，能保持流畅的通话就不错了！咱们的新灯口能不能换掉旧的灯口，就看在智能手机上成败了。”
老大热血只往上涌，“靠，那我可得认真准备一下，好应付即将到来的和苹果的谈判，这回可不是忽悠了吧！”
“走，回去再说！”胡一飞说着，就钻进了车里。
此时的乔不死，面前摆了三份报告，一份是视频内容的，一份是事件原委的，最后一份，是安全专家给出的鉴定报告。
看第三份报告的厚度明显不足，乔不死有些意外，于是就先打开了这份，结果一看，差点吐血，安全专家研究了几个小时，就给出了几个字的鉴定结果：邮件中的恶意代码执行完毕之后就消失了，手机上没有找到任何入侵的痕迹！ |
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