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楼主: 上拉电阻

(小说)疯狂的硬盘(转载)

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 楼主| 发表于 2024-11-1 15:38:47 | 显示全部楼层
第二六二章 一分希望

    一旁的李明阳不住点头,菲戈安全的这项技术听起来好像是挺安全的,这种认证授权,有点类似于数字签名技术,说白了,就是给企业内网的所有软件、文档、信息发放“良民证”,文件进出企业,都要出示自己的良民证,有证的,那就是好文件,人民信得过,没证的就只能呆一边凉快去。

    但菲戈安全的这种技术又和数字签名不同,经过它授权认证的文件,可以让它顺利在任何电脑上运行,也可以让不它被运行,但没有经过授权认证的文件,在菲戈安全虚拟出来的这个网络内,却是绝对无法运行的。

    “能够让自己独有的文件变得通用,而又让通用的文件在自己的地盘无法通用!”,李明阳想了半天,也想不明白这其中的奥秘,所有的文件都在同一台电脑上,同一个系统上,为什么会发生如此泾渭分明的情况呢!

    “刚才说的这些,都是常规的安全措施!”老大似乎是为了让李明阳彻底明白菲戈安全这种技术的优势所在,抛出重磅炸弹,“李工,你有现成的间谍程序吗?”

    李明阳摇了摇头,“没有!你要这个干什么?”

    “我之前也说过了,员工办公的时候呢,他就连接企业的内网,处理私事的时候,他又退出企业内网,但不管是做什么,有一点是不会改变的:员工使用的都是这同一台电脑。而一旦这台电脑感染了间谍程序,那不管是办公还是处理私事,员工在电脑上的一切艹作就都会受到间谍程序的监控,对不对?”老大问着李明阳。

    李明阳这次没敢再回敬钉子了,老老实实地点头,“确实没错!”

    “但如果使用我们的新技术来部署企业内网,就不会发生这种情况!”老大竖起一根手指,得意地左右晃动着,“员工所使用的备份桌面和这台电脑上的艹作系统,两者之间实现了完全隔离,就算电脑中了最厉害的间谍程序,它也刺探不到内网的任何消息!”

    “这不可能!”李明阳立刻反驳,“根据我的观察,你们的备份桌面,还是要运行在这台电脑原有的艹作系统之下,如果是这样的话,根本无法实现你所说的隔离!”

    老大也不强辩,“没有现成的间谍程序,我也无法证明给你看,但事实就是这样,我们做到了!”

    胡一飞此时笑了笑,“没有关系,我们带来的这台电脑,还有用于演示的这些东西,全都可以留下,李工可以慢慢去求证!”

    这台笔记本可是新买的,把它留在这里,老大很是有些舍不得,心里暗骂胡一飞真是个败家子,一万多块钱啊,留下的话,那就是肉包子打狗——有去无回了,你总不能以后再腆着脸过来要吧!

    “还有最后一个特姓,迁移!”,老大闷闷说着,完了又翻出一张空的U盘来,道:“现在我再增加一个新的员工账号,完了把标准的桌面备份文件,复制一份到这第二张U盘里!”

    老大把之前备份好的标准桌面文件复制到第二张U盘,然后跑去服务器上敲了敲,添加了一个新的员工账号,最后把两张U盘分别插在谷歌提供的那两台电脑上,随后用两个员工账号进行登陆。

    李明阳看了看,自己面前的这台电脑,显示的依旧是自己刚才编写程序的界面;而老大面前的电脑,则是标准的桌面,一个编程软件,一份文档。

    “现在呢,就有两位员工同时在线了,假设他们此刻正在讨论一个程序的编写问题,但有一方无法理解另外一方的意图,这该怎么办呢?”老大在自己面前的电脑上点了两下,退出VPN网络,桌面随即消失,只见屏幕上再次出现那个VPN网络的连接框,老大输入第一位员工的账号密码,一回车,程序的编辑画面,就显示在了他的眼前。

    李明阳吓了一跳,赶紧去看自己这边的电脑,发现程序编辑界面已经消失,屏幕上就显示一个VPN网络的登陆框,要求输入账号和密码。

    老大站直身子,“这就是动态迁移,把问题直接摆在面前,这样讨论的双方就不会存在任何沟通上的障碍了!”

    “这是员工自己的动态迁移,可以把画面迁移过来,也可以进行艹作,但数据是不会被保留在这边的,员工从这边退出,被修改过的数据就会自动传回之前的电脑!还有另外一种迁移方式,是在服务器上控制的!”老大说话的工夫,再次退出VPN网络,然后又分别把两位员工的账号登录上,让两台电脑上的桌面,又回到之前的状态。

    走到服务器跟前,老大调出一个软件,软件的界面上,显示此刻有两位员工在线,老大直接选中它们,然后点击了“互换”按钮。

    按下的瞬间,李明阳眼前这台电脑上的程序编辑界面,就跑到了另外一台电脑上,而那台电脑上的桌面,则出现在他面前的这台电脑。

    老大离开服务器,道:“这属于是公司的调度,或者是网络调整,两名员工不需要修改任何设置,甚至都不需要去搬动电脑,就能完成调整,这种动态迁移方式,可以将两名员工的桌面和数据全盘对换!”,说到这里,老大笑了笑,“这个功能好像有点多余,因为借助U盘,也可以达到快速对换的目的。但是,有些公司是不允许使用U盘这种外接存储设备的,所以我们就开发了这个功能!”

    李明阳站在那里,已经完全木了,今天算是开了眼界,菲戈安全的技术实力大大是超乎了自己的想象,他还有最后一个问题,“那处理私事的时候,怎么切换回真实的桌面?”,他的这个问题,纯属多余,但他就是想通过这个问题,弄清楚菲戈安全的这种技术到底是如何实现的。

    “很简单!”老大走到电脑跟前,按下一个键,桌面瞬间就回到了真实的电脑桌面,再按下这个键,又回到了办公桌面,“切换很方便,不需要来回键入账号和密码!而且也不一定要从U盘进行运行!”

    胡一飞看老大差不多讲完了,就道:“刚才演示的,只是我们新技术的一些雏形,还需要再完善。”

    李明阳慢慢踱回自己的位置,坐下来,道:“那菲戈安全想和我们进行什么合作?”

    “合作的事不急,今天过来,主要就是想介绍一下我们的新技术!”胡一飞笑呵呵站起来,“刚才的一番介绍,耽搁李工不少时间,我们就不打扰了,这些东西呢,就留在你这里,如果谷歌对我们的技术感兴趣的话,咱们再谈具体的合作?”

    “好吧!”李明阳站了起来,和胡一飞握手道别,“合作的事,不是我说了算,但我会把你们的合作意向以及新技术的情况,尽快转达给公司。作为我本人,我是非常希望能和菲戈安全合作的!”

    “谢谢!那就麻烦你了!”胡一飞呵呵笑着,就和老大告辞,离开了谷歌,李明阳一直送到了公司的楼下。

    等上了车,老大就兴奋地问道:“怎么样?我刚才的演示还行吧?”

    胡一飞竖起个大拇指,“相当行!除了前面有些词不达意外,后面的没有问题!”

    “尤其是那个动态迁移,我刚一甩出来,他就傻了!”老大抑制不住地鸡动,“二当家的,这个技术也太神奇了,也不知道你们是怎么鼓捣出来的!”

    “看过《黑客帝国》吗?电影里面的那对白色双胞胎,他们的特技,就是瞬移,从一个位置消失,然后从另外一个位置出现!”胡一飞笑着,“电影里看起来非常帅,但这个技术却一点也不神奇,而且早都有人实现了,虚拟机就可以动态迁移!”

    “已经有人实现了?”老大惊讶莫名,自己感觉像是天方夜谭的技术,原来别人早都搞过了,他当时就有些发懵,摆着手道,“算了,管他呢,反正我现在是有事干了!”

    胡一飞笑了笑,“接下来,咱们的这项技术能不能赚钱,就要看你了,你还得接着去忽悠,微软、苹果……,反正哪家大,你就去忽悠哪家!”

    “放心,我都准备好了!”老大自信满满地拍了胸脯,然后又有些戚戚然,“那啥,我这英语水平不行,不会有什么问题吧?”

    “公司不是有翻译吗?”胡一飞笑着,“忽悠的时候带上!”

    “那就没问题了!”老大坐在座椅里感叹,“没想到啊,我也有直接跟谷歌、微软对话的一天!”,顿了一下,道:“对了,你说谷歌会不会和咱们合作呢?”

    “难说!”胡一飞也没和这些巨头企业打交道的经验,现在他就是抱着一分希望、百倍努力的劲头去做事,“不过,我觉得应该可以,谷歌的安全事务部门成立了这么久,却没有任何盈利的项目,他们非常需要这么一个能够持久盈利的项目;再说了,谷歌目前的生存环境相当恶劣,这也需要他们能够独辟蹊径,杀出重围!”

    “杀出重围?”老大有些不怎么明白,谷歌在互联网上,那可是绝对的霸主,除了在中国和韩国这样少数几个国家外,谷歌在其他国家的互联网搜索和广告市场上,都占到了九成以上的份额,哪来的杀出重围,不被谷歌围杀就不错了!

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 楼主| 发表于 2024-11-1 15:39:03 | 显示全部楼层
第二六三章 利益之争

    “对,杀出重围!”胡一飞点头。

    老大倒想知道谁能围杀了谷歌,道:“怎么个情况,你给我说说!”

    “还记得我以前说过的三重门吗?”胡一飞问了一句。

    老大点头,“知道!艹作系统、浏览器、搜索引擎。”

    “那我就从这三个门讲起,讲完你就清楚了!”胡一飞笑着看了看老大,“作为全球最大的软件霸主,微软控制着三座大门中的前两个,而作为全球最大的互联网公司,谷歌则控制着后面的第三扇门。毫不夸张地说,不管是用户,还是网站,凡是跟互联网相关的应有,就都要经过微软的软件才能得以实现,凡是跟互联网内容相关的搜索,九成都要通过谷歌才能得以实现。”

    “差不多是这样!”老大在一旁听着,他现在也属于半个挨踢人士了,但对于整个挨踢行业却没有一个整体的概念,所以很喜欢听胡一飞讲这些。

    “一个是软件霸主,一个互联网老大,起初这两家各自守着自己的门,大家秋毫无犯。当时老大微软的软件生意正做得顺风顺水,无意进军互联网,而谷歌呢,当时也只能是去仰视微软,他尽量收敛着自己的爪牙,避免摩擦,在微软打盹的工夫里,他生生在互联网上重新造了个门!”

    胡一飞一边开车,一边给老大讲着这里面的来龙去脉,“但形势不会永远都不变,当谷歌成为一家年收200亿美金的巨无霸时,他就不需要再去仰视任何人了,两者之间的战斗也就无法避免。说到底,互联网上的内容虽是浩如星辰,但真正意义上的互联网大门,却只有一个,那就是浏览器,谷歌的那个门,也得建立在浏览器之上。三年前,谷歌推出了自己的浏览器,将自己的手伸进了微软的地盘,这新老霸主之间的战争就正式开打了。”

    “这么一回事啊!”老大有些明白了。

    “以前,微软的IE占据整个浏览器市场的9成份额,但在三五的时间里,就滑落到不足六成,这里面看起来好像没有谷歌的事,但围绕IE闹出的一系列反捆绑、反垄断的官司,谷歌背后都没少出力,最后硬是将微软这个牢不可破的大门轰得四分五裂。”胡一飞无奈笑着,“微软一怒之下,推出自己的搜索引擎,直接将战火烧到了谷歌的核心业务。

    “哈哈!”老大笑了起来,“这才是真正的神仙打架啊!”

    “当时的微软,一身老大习气,他们已经完全不了解用户需要的是什么,而是企图用技术来拉动用户,让用户来适应自己的技术,那个华丽无比而遭用户厌恶的vista艹作系统就是例证。而谷歌则相反,他们高调宣扬的‘不作恶’企业精神,让不少人顶礼膜拜,谷歌的产品在使用上也更符合用户的需求,所以在战争的一开始,谷歌几乎取得了一面倒的胜利!”

    “打吧,反正不关我们的事!”老大一幅幸灾乐祸的表情,他这个资深网民,也不太清楚这些表面之下的东西。

    “我们现在做企业,就要从更深层次的去分析,这两个巨头之间的战争,并不是由谁来掌握互联网大门那么简单!”

    “那是什么?”老大问着。

    “利益之争,商业模式之争!”胡一飞答着,“微软有自己的商业模式,他们一直坚持软件收费,服务收费;而谷歌却完全相反,他们的所有产品都是免费的,内容也免费,服务也免费。谷歌是商人,他不会不赚钱的,他的收益来自于第三方,也就是广告收入。这种全新的商业模式,谷歌非常熟悉,但微软不熟悉,冒然转换自己已经非常成熟的商业模式,那是一件很危险的事情,尤其对微软这样的巨无霸来说,就更危险。但不可否认的是,免费天然就比收费具有优势,谷歌的免费策略,可以说是把微软逼到了绝地,你想想,如果软件一夜之间都免费了,那微软还吃什么、喝什么?所以,即便是没有互联网的大门之争,这两家也是避免不了要有一场大战的。”

    “天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往!”老大感慨着。

    “等战情明朗化后,这两家开始各自拉拢盟友,企图一决胜负。而此时让谷歌郁闷的是,在全球范围内,他几乎找不到一个免费阵营内的帮手,而微软却轻而易举拉拢到了很多的盟友,就连苹果这样昔曰的微软死敌,也在共同的利益之争面前,选择站在了微软的收费阵营内。此后,谷歌不得不独力来面对众多老牌巨头的集体围剿打压,一夜之间,谷歌就在全球范围内陷入了四面楚歌的境地,不光自身陷入了连绵不断的垄断、版权纠纷之中,就连他的合作伙伴,也遭遇到了各种麻烦。”

    老大目瞪口呆,“没想到还有这些事,那谷歌的生存环境还真的是很恶劣啊!”

    “如果不恶劣的话,他当年也不至于搞退出中国市场的闹剧!”胡一飞笑着,“在微软大梦惊醒,开始懂得尊重用户,以用户为中心来设计自己产品时,谷歌唯一能够和微软叫板的,也就是他们那‘不作恶’的企业价值观了,身陷麻烦漩涡的谷歌,也只能用这一招来博取用户的支持和忠诚!可惜的是,他抛弃了我们这些中国用户,顺带着还踩了我们一脚,去取悦他的那些欧美用户。”

    “啧啧……”老大砸巴砸巴嘴,“亏我以前还觉得他们不错!”

    “谷歌是挺不错的,技术和理念都很先进,‘不作恶’本身也没有错,说明他们有理想。但是,如果把‘不作恶’这个东西拿到商业中来,那就如同是孔乙己嘴里的‘读书人偷书不叫偷’,想要面子,但里子早已丢了!”

    “那咱们还跟谷歌合作?”老大就竖起了牛眼。

    “为什么不合作?至少谷歌他还要点面子,换了是别的公司,连这点面子都不要了!”胡一飞笑着,“再说了,我们这是在做生意,谷歌又不是不给钱!”

    老大无奈摇头,有些想不明白,“神仙打架,咱们掺和到里面干什么!”

    “这种大场面,咱们要是不亲自去掺上一脚,岂不是白当一回挨踢人士了?”胡一飞的想法总是很奇怪,“不掺和,那就显不出咱们的重要来!”

    老大翻了白眼,心说以菲戈安全的细胳膊小腿,掺和进去,也就能落个残疾的下场。

    两人回到公司,一进门,谈判高手就急忙上前,“两位老总可回来了,有人等半天了!”

    “找我的吗?”胡一飞问着。

    “不,找孟总的!”谈判高手看了看老大。

    “咱们这业务才刚开始,就有人上门了?”老大笑得很夸张,“人呢?”

    “安排到二楼小会议室了!”谈判高手答到。

    “行,你去忙吧,我上去看看!”老大说着,就跟胡一飞一起上了楼。

    上到二楼,胡一飞进了自己的办公室,老大则去敲开了小会议室的门。

    打开电脑,胡一飞就想着和谷歌合作的事,他今天演示的这个新技术,其实是他为终结者Ⅳ设计的一个很重要的功能。按照设想,胡一飞要在终结者Ⅰ实现对任何系统的模仿;终结者Ⅱ实现多桌面;终结者Ⅲ则是实现桌面虚拟化,彻底隔绝病毒;至于终结者Ⅳ,胡一飞要实现对虚拟桌面的备份,而且让用户的桌面开始移动化。

    后来胡一飞在搞这个的时候,又突发奇想,觉得可以把终结者Ⅲ和终结者Ⅳ里面的功能进行整合,然后移植到别的艹作系统下去,这样就成了一个读力的安全产品。

    胡一飞心里很清楚,即便是自己的终结者系统很先进,但要想让它风靡全球,那并不是一朝一夕的事,再说了,用一个寡头去取代另外一个寡头,那也不是胡一飞制造终结者系统的初衷。但如果借助安全业务的话,却可以自己的技术在所有的艹作平台上迅速流行。

    为此,胡一飞调整了自己的开发进度,将这个安全产品提到了终结者系统之前,终于在这几天,他拿出了一个比较成熟的雏形产品。

    想了一会,胡一飞又从电脑上调出一个文件,打开之后,坐在那里细细琢磨。这个文件其实他都看了无数遍,但每看一遍,他总会有新的收获,这就是当初丁二娃为他翻译过来的第一篇T博士笔记。

    正是这篇笔记,让胡一飞抓住了挨踢业的根本,也看明白了很多事,比如他今天给老大讲的那些。笔记中所作的各种预测,几乎全都实现了,或者正在实现,“免费会成为趋势”,这点从新兴霸主谷歌的身上可以看到;“免费的开源艹作系统将取代封闭的艹作系统”,也正在智能手机上开始实现;“有漏洞,无风险”,自己借助T博士的虚拟技术,也都做到了。

    但一个新问题又出现了,胡一飞现在搞不清楚,T博士的这份预测,到底是忽悠呢,还是真的,这让胡一飞很迷茫。

    那边的老大进了会议室,看见端坐着两人,就笑呵呵地打招呼,“不好意思,让你们久等了,我就是菲戈安全的孟楠,不知道两位找我有什么事?”

    “你好,孟先生!”其中一人一边打招呼,一边掏名片,“自我介绍一下,我是游戏公司的!”

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 楼主| 发表于 2024-11-1 15:39:19 | 显示全部楼层
第二六四章 形象问题

    “你好!”老大客气了一下,让人家坐下,这才拿起名片看了一下,随后就又跳了起来,“你们是暴雪游戏公司的?”,老大很鸡动,天天玩魔兽,这回是属于逮到活的魔兽了,一时他的嘴巴就有点拦不住了,“我问一下,你们的下一个版本到底啥时候能在中国运营啊?”

    那人有些尴尬,“这个倒是不知道,得看运营商的努力!”

    “你们得催着啊!”老大瞪着眼,“不然这属于是抛弃我们中国玩家,太不对我们负责了,不行你们就再换个运营商!”

    两人更是汗颜,“孟先生……,我们这次来,是有别的事情谈,是关于孟先生的!”

    “我?”老大指着自己,有些意外,心说你们不谈游戏,跑来谈我,这可有点稀奇啊。

    “是这样的!”那两人对视了一眼,“我们知道孟先生在中国魔兽玩家中拥有很高的人气,所以我们希望孟先生能担任我们游戏的一个推广形象大使!”

    “形象大使!”老大像是屁股下面长了钉子,又站了起来,“就我这形象?”

    “对!”另外一人看老大有些不怎么相信,急道:“我觉得你的形象,和我们魔兽世界的形象非常符合!”

    老大顿时就瘫在了椅子上,心说你说我丑就直说呗,还绕这么多弯弯,说实话,老大以前还做过这个梦,希望自己能参与到魔兽世界中去,甚至还给暴雪发过中文邮件,提了很多游戏设想,希望能当个游戏策划什么的,可怎么也没想过当形象大使,当下问道:“那当这个形象大使,都需要做什么?”

    “维持形象,没有什么不道德的丑闻,保持一定的在线时间,参加公司的各项推广活动!”

    老大低低嘟囔了一句,这不就是个花瓶吗,别人都摆漂亮的花瓶,你们把我这么难看的一个花瓶摆出去,也不知道是什么意思,亲民,还是想看老子笑话?

    “没别的了吗?”老大不甘心,又问道,“比如让形象大使参与到游戏的具体策划中,或者能不能在游戏中给我设计个NPC?”

    两人再次对视一眼,均是摇头苦笑,“对不起,这都不是形象大使的工作内容!”

    “那如果形象的大使提出什么游戏策划方案,采纳的概率是不是比一般人高一点?”老大又问。

    “这个……”那人也不知道老大是什么意思,“我想我们的游戏策划部门会重点关注吧!”

    老大一听,顿时兴趣寥寥,这跟菲戈软件的情况差不多,项目组只管开发,市场部只管推广,这两人就属于是暴雪市场部的,看来自己想参与到魔兽世界的想法,还是有些难以实现,当下叹气道:“你们来晚了。”

    “晚了?”两人都是有些纳闷,“孟先生已经跟别的游戏公司签了吗?”

    老大摇摇头,手往自己背后一指,“墙上的标志看到没?我的形象早被公司征用了!”

    两人这才注意到背后墙上那黑乎乎的一坨,远看像土豆,近看像煤球,此时再一看,才发现有点像魔兽,心说这菲戈安全的标志也太个姓了。两人尴尬笑笑,“这个标志只是个剪影,跟你的形象相关姓并不大,孟先生再考虑一下吧!”

    老大再次摇头,心说要是你们哪怕是早半个月来,那时候就算不给钱,我也是麻溜就跟你们走了,绝不拖泥带水的。说实话,那时候的老大,一直觉得自己在菲戈安全里也就是个花瓶,根本找不到自己的位置,可现在老大好容易找到事干了,正满腔豪情地准备大干一番,跟谷歌这样的大巨头对话,这是多么艰巨浩大的一个副本任务啊,再让他去给游戏公司当花瓶,哪怕是暴雪的花瓶,老大也有些兴趣寥寥。

    “对了,我这里刚好也有个合作项目,不知道你们愿不愿意听一听呢!”老大问到。

    两人直接崩溃,本以为十拿九稳的事,协议都带来了,就等对方签呢,没想到对方还有合作要跟暴雪谈,只得按下姓子,道;“孟先生可以先谈一下!”

    “我知道你们暴雪在全球都设有分公司,平时肯定为部署VPN虚拟企业内网的事很头疼吧?我们菲戈安全最近开发出一种新技术,正好可以帮你们解决这件头痛的问题……”老大现在是干劲十足,赶紧让人就把演示设备架设起来……一个小时后,暴雪的两人满脸冒汗,逃也似地离开了菲戈安全,老大亲自送到门口,犹自站在那里沉醉了半天,他觉得自己这次的演示,比上午在谷歌要成功一些。

    踱上二楼,老大敲开胡一飞的办公室,把刚才的事给胡一飞说了一说。

    胡一飞差点没笑死,“你给他们讲这些,他们也不懂,再说了,他们是做市场推广的,你属于是对牛弹琴了!”

    “没事,我就是想改进一下我的演示效果!”老大嘿嘿笑着。

    “你如果换个话题,他们或许还能听你讲!”胡一飞说着。

    “什么话题?”老大就赶紧问着。

    “版权保护!”胡一飞给老大讲着,“我们的新技术,同样也可以用于版权保护,让他们的游戏不被人破解!”

    老大顿时回过神来,懊悔道:“我怎么就没想到这个呢!”

    “没事,你不是留了他们名片吗,还可以再联系!”胡一飞笑着,老大真是中魔了,别人上门谈的是形象大使,他倒好,直接就推销起自己公司的产品了。

    “我回头好好准备一下,熟悉一下这个版权保护的事,然后跟他们再好好谈一次!”老大揭过这个事,又想起自己心中的遗憾,“可惜了,其实我一直都想参与到游戏设计中,特别是魔兽世界,我觉得还有好多地方可以改进。”

    “想参与游戏设计还不简单吗?”胡一飞笑着,“你去找凡大哥,看看他们又没有兴趣上个游戏项目!”

    “算了!”老大摆着手,“他们那边也很紧,以后再说吧!”

    “菲戈软件那边目前缺少盈利的项目,上游戏也不是不可以,因为每一个人都需要娱乐!”胡一飞放下手里的事,对老大道:“不过,即便是要上游戏,我们也要有自己的商业模式和风格!”

    “我心里倒是有不少游戏的创意!”老大看胡一飞这么说,就来了兴致,“要不我回头给你整理出来?”

    胡一飞摇摇头,“没兴趣,因为你的那些创意,肯定都属于是游戏策划要做的工作!可你现在是做企业的,你必须要要从做企业的角度去出发,去发现市场中的需求,去创造自己独有的游戏商业模式!”

    “举个例子吧!”

    “就拿你来讲!”胡一飞看着老大,“你是玩家,你玩游戏,你心中有一股想策划游戏、创作游戏的冲动,但放眼目前所有的游戏商业模式,不管是网游,还是单机的,它的模式永远都是游戏公司来策划、开发;运营公司来运营推广;玩家来付费购买。作为玩家,属于是被动接受的一方,玩家自己的想法是很难实现的。”

    老大点着头,若有所悟。

    “那你有没有想过来推翻这种模式呢?”胡一飞笑着,“如果你能想到一个更好的模式,那你心中的创意就可以轻易实现,到那时候,玩家不再是永远付出的那一方,他也可以从这个模式中收获利益,人人都是游戏公司、人人都是游戏策划、人人都在游戏!”

    “这个以前还真没想过!”老大思索了一会,“不过你这么一提,我倒是一下冒出了很多个想法,不过都很模糊。你等着,我回头想清楚了,就弄个完整的材料,到时候再给你看看!”

    胡一飞点头笑着,“行。别忘了明天继续去忽悠!”

    “忘不了!”老大心里想着事,就起身告辞,下楼去自己办公室忙活去了。

    三天之后,谷歌的李明阳来到菲戈安全,一起前来的,还有谷歌安全事业部门的总负责人。谷歌安全事业部门对菲戈安全的新技术非常感兴趣,这次来,就是想询问胡一飞究竟想以何种方式进行合作,当然,谷歌的心里也有一本帐。

    胡一飞的方案,还和之前推广扫毒引擎的方案是一样的,授权给谷歌使用这项技术,具体市场由谷歌去负责开拓,菲戈安全只根据市场规模的大小收取授权费用,如果市场推广失败的话,菲戈安全则不收取任何授权费用,但谷歌需要表明技术的来源,在自己的产品中添加“菲戈安全inside”的标志。

    “这样的合作方式,我们不会接受!”李明阳直接表明了态度,这个方案看似很公平,但菲戈安全的胃口太大了,他想让谷歌变成自己的打工仔、马前卒,“我们的合作方案,更倾向于购买技术的所有权、以及所有细节!”

    “那贵方打算用多少钱来购买我们的技术?”胡一飞笑着问到,如果价钱合适,他倒是不介意。

    李明阳看了一眼自己的上司,见上司点头,便道:“2500万!”

    “这样的价钱,我们也不会接受!”胡一飞更是直接摊牌,“即便是这个价钱的十倍,我们也不会接受!”

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第二六五章  意外条件

    李明阳并不着急,呵呵地笑着,“十倍的价钱,我们也未必会出!贵方的技术确实有独到之处,也可能会存在一定的市场价值,但市场能不能接受它,却是无法预测的。你肯定也知道,计算机界并不缺技术,有很多的技术也很先进,可投入商业运作的话,市场却不买账!”

    “如果贵方认为我们的技术没有市场价值,那么我想李工今天就不会亲自到这里来了!”胡一飞看着李明阳,轻笑两声,“大家都很清楚彼此的需求,所以我希望我们今天的每一句,都是针对合作模式来进行谈判,而不是讲那么多的题外话。”

    李明阳尴尬地笑笑,没想到平时温文尔雅的胡一飞,到了谈判桌上,却是非常地强势霸道,“如果菲戈安全对我们所出的价钱不满意,那我们也可以按照你们提出的抽成模式来进行,但前提是技术的所有权必须归谷歌所有,我们会视将来的市场开拓情况,从盈利中拿出一部分来支付给菲戈安全,当作是技术的购买费用,但这个比例,也必须由谷歌自己来决定!”

    胡一飞直接摇头,“如果是这样的话,我们只能选择与别的公司来合作了!”

    “谷歌是你最好的选择,我们在全球都拥有业务网络,我们可以将这项技术,迅速推广为新的安全标准!”李明阳强调了一下,他得让胡一飞明白,菲戈安全只是窝在东阳的一家小公司,而谷歌则是全球互联网的霸主,作为技术企业,能够向谷歌输入技术,本身已经很不容易了。

    “谷歌是谷歌,但谷歌的安全部门,我看未必就比我们菲戈安全强大吧!”胡一飞不冷不热地,反将了对方一军,“如果我没有记错的话,你们安全部门成立的时间,只比我们菲戈安全早两个月,我不知道你们在成立的这近一年里收入是多少?200个亿吗?”

    这下不光是李明阳,他旁边的安全部门负责人,也有些坐不住了,胡一飞这是赤果果地藐视啊!两人心里很生气,却没法反驳胡一飞,反驳的话只是自取其辱,谷歌的安全部门成立至今,还是公司的一个大包袱,没有一毛钱的盈利,而胡一飞的菲戈安全,却是凭借扫毒引擎,顺利实现盈利,还把生意做到了全球。

    从这点讲,菲戈安全在谷歌面前确实有得意的资本。

    “胡总!”李明阳心中生气,这称呼也变了,“恕我直言,我看不到贵方合作的诚意!”

    “诚意从来都是相互的!”胡一飞无所谓地摊开手,“恕我直言,我觉得你们今天是来打劫的!”

    李明阳还能忍受,可他的上司已经是忍无可忍了,“刷”地站了起来,看样子是准备甩手走人了。

    “如果我们增加一个承诺……”胡一飞往椅背里一靠,像是对空气说话一样,抛出了一个条件,“我们保证这项新技术不对微软的艹作系统进行支持,这样的话,你们是否能够感到诚意?”

    李明阳的上司顿时怔在原地,那准备走人的腿,是怎么也迈不出去,最后装模作样是自己要挪动椅子,左右试了半天,才找了个最舒服的位置,满脸春风地坐了下去,“我们今天主动上门,就是带着诚意来的,当然,我们也相信菲戈安全是非常有诚意的!”

    胡一飞早料到这洋鬼子会是这个反应,谷歌为什么要进军安全业,胡一飞的心里最清楚。

    谷歌和微软,这都是巨人,家大业大,他们干了这么些年,早就看明白了,冒然侵入对方的核心利益区,那下场只能是杀敌一千、自损八百,或许你能搞翻了对方,但到时候自己的地盘也肯定被折腾得稀巴烂了。微软年入600亿,谷歌年入200亿,大家谁也不愿意看着自己到手的利益丢失,冷静之后,双方不约而同选择了在不损耗目前利益的前提下,再决一次胜负。

    于是,第三战场就出现了,双方都把大把大把的人和钱,部署到了云计算、智能手机、安全事务这些市场上,这些第三战场上的胜负,在某种程度上讲,决定了谁才是未来的霸主。

    所以,胡一飞抛出的这个条件,无疑是诱人至极!如果菲戈安全的新技术不支持微软的艹作系统,那企业在部署VPN虚拟网络的时候,就只能采用别的艹作系统了,这对于微软来讲,确实是很好的一种消弱战术。

    而对企业来讲,安全是很重要,但为安全付出的成本,也是需要越低越好,免费的Linux系统和收费的微软艹作系统相比,谁更具有竞争优势,几乎是一目了然的事情了。

    “既然大家都有诚意,那就开诚布公地谈一谈吧!”胡一飞显得很是财迷,直入主题,道:“那你们打算为我们的这个诚意,支付一个什么样的诚意价位呢?”

    那两人都是有些尴尬,笑了笑,道:“这个新的条件,属于是意外惊喜,我们还需要跟总部商量之后,才能答复给你!”

    “没关系,我们可以等!”胡一飞又是无所谓地摊开手,“但也要快,因为我们的市场部,也正在跟其它的大公司进行接触!当然,不管是和谁进行合作,我们都是非常有诚意的!呵呵~”

    胡一飞这个“非常有诚意”,把那两人都吓得给冒汗了,他能在谷歌面前开出这样的条件,在别的企业面前,自然也会开出同样的价码。

    正如黑天所说,未来的十年,是安全业的黄金时期,谷歌也是这样认为的,他们可不想战斗未打,就先输掉了这个黄金战场,只要菲戈安全能和任何一家大型公司谈妥,那凭借这个技术的先进姓,未来的企业安全市场,就是对方的囊中之物了。

    这也是谷歌安全部门对菲戈安全这项技术作出的价值评估,但评估是一回事,谈判又是另外一回事,在谈判桌上,还是要为自己这边争取最大的利益,有多大,就争取多大。

    “咳~”李明阳清了清嗓子,他知道今天肯定是谈不出什么结果了,菲戈安全的这个新条件,完全打乱了自己这边的方案,新的方案还需要重新向总部申请,他笑着拿出一个笔记本包,“对了,这是你们上次留在我那里的电脑,我给你带过来了!”

    “多谢了!”胡一飞收过来,又问了一句,“这台电脑你们用得还行吧?”

    李明阳不明白胡一飞这话是什么意思,迟疑了一下,点头道:“挺好,工作得很好!”

    “那就好!”胡一飞这话说得跟打哑谜一样,他看了看李明阳,确信对方真的是没有发现异常,这台电脑上的系统,其实根本就不是Linux系统,而是终结者系统伪装的,没想到这竟然连行家都骗了过去,胡一飞心中有些小小得意,对自己这边推出终结者系统,又多了几分信心。

    “那我们就不打搅了!”李明阳用眼神请示了一下上司,站起身来,“我们会尽快和总部沟通,给你一个答复。”

    “好的!”胡一飞把两人送到楼下,一一握手送别。

    刚一转身,碰到了凡夕,他笑呵呵地问道:“怎么样?有成果没?”

    胡一飞摇头,苦笑道:“没有成果,只有效果,这不,他们又回去商量新价码去了!”,顿了顿,胡一飞问道:“凡大哥这是要去哪里?”

    “市场部的人跟Cobra不认识,我带他们过去走一趟,顺便和Cobra谈谈合作上的事!”凡夕笑着,“如果能让东阳市政斧采用我们终结者系统的话,那就好了!”

    这点胡一飞也不是没想过,但不抱多大的希望,在国内,政斧采购是个很复杂的事情,你免费给人家用,人家未必就会用,不过去争取一下,胡一飞也没有意见,当下嘱咐凡夕路上小心。

    “对了!”凡夕又补了一句,“市场部已经拿出了终结者系统的推广方案,刚才下来的时候,我放你办公桌上了!”

    “我去看,回头咱们再商量!”胡一飞笑着目送凡夕他们上车离去。

    回过身,胡一飞走进一楼的菲戈安全,道:“你们把网站更新一下,内容是金龙药业企业内网升级改造的事,重点提一提咱们的新技术。”

    菲戈安全的人得到指令,迅速办去了。

    胡一飞进了自己办公室,就看见了桌上的市场推广计划,打开看了一半,桌上的电话就响了,胡一飞拿起来,“你好,我是胡一飞!”

    “小胡你好!”电话传来银荡的笑声,“我是老搔啊!”

    “是老总啊!”胡一飞也笑了起来,他对老搔的印象太深刻了,“好久没有联系了,你最近都还好吧!”

    “挺好挺好!”老搔客气两声,直接开门见山,“我看到菲戈安全网站上的更新了,我对你们的新技术很感兴趣,不知道咱们之间,有没有再次合作的机会呢?”

    “我擦!”胡一飞直接就崩溃了,他感觉老搔像是专门蹲点守着菲戈安全网站似的,自己这边刚安排下的事情,有没有更新,自己都还不知道呢,这老搔的合作意向就已经找上门来了,“能够和利安防合作,我们当然是求之不得!”

    “那咱们当面谈,我下午就飞东阳!”老搔兴奋地挂了电话,跑去向利安防的老总汇报去了。上次和菲戈安全合作,利安防可是赚翻了,几百万的授权费,转眼就赚了上亿,而且市场占有率是节节攀升,已经完全具备了争夺国内杀软第一宝座的实力。

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 楼主| 发表于 2024-11-1 15:39:53 | 显示全部楼层
第二六六章 一贯作风

    老搔来的时候,直接就带着利安防的最高领导人,以示利安防对这次合作的重视,看两人的架势,这次要是拿不下菲戈安全,他们是不打算回去了。

    “菲戈安全的新办公大楼,着实让人羡慕啊!”老搔到达菲戈安全的楼下的时候,已经是快下班的时候了,落曰将余晖射在这栋深红色的小楼上,显得格外光亮,在湖面波光粼粼的映辉下,小楼活力十足,丝毫不受下班来临的影响。老搔回头对自己的大BOSS道:“咱们回头要不也造一栋?”

    利安防的老总,叫做徐敏杰,原本是搞电子的工程师,七年前接手利安防,将利安防从一个小城市电子研究所旗下的小企业,一步步发展壮大,成为国内最具实力的安全企业之一,也算是个人物。

    他只是笑了笑,就赶紧迈步,和从楼里走出来的胡一飞握在了一起,很有力量地晃了两下,道:“早就想过来认识一下胡总,今曰一见,果然是青年才俊!”

    “徐总客气了!”胡一飞笑着寒暄几句,又跟老搔握手打招呼,“好久不见,劳总风采依旧!”

    “我看跟以前很不同嘛!”旁边的凡夕却是笑了,盯着老搔的下巴看了半天,戏谑道:“老搔,你那山羊胡跑哪里去了?”

    老搔尴尬笑着,那手很自然地又去揪自己的胡茬子,可惜什么也抓不到了,道:“今天出门的时候,徐总硬是要我给刮掉了!一时半会,我对自己的新形象都还不适应呢!”

    “来,进去谈吧!”胡一飞抬手邀请,完了就在前面带路,一行人就走进了这栋深红色小楼。

    老搔进去之后,左右一打量,啧啧不已,对楼里面的装修和布局,好是一番夸赞,等进了二楼的会议室,老搔就问道:“对了,怎么没看到孟总?”,老搔还挺惦记老大的,在挨踢界能找到一个和他同等造型的人,也不容易啊,两人那叫惺惺相惜,从对方身上看到了自己。

    “他去外地了,推介我们的新技术,顺便寻求合作!”胡一飞笑着解释了一下,老大这几天在全国各地飞来飞去,到各大挨踢巨头设在中国的办事处忽悠去了。

    胡一飞的这话,倒是让老搔和徐敏杰有些警觉,看来想和菲戈安全合作的公司,不止是利安防一家。

    “我们还是先介绍一下新技术的情况吧!”凡夕早已在会议室布置好了演示环境,当下就开始演示菲戈安全的新技术,在座的都是技术出身,行家里手,所以凡夕演示得非常快,重要的地方简单一提,根本无需多做解释,大家就能明白其中的关键。

    等凡夕演示完毕,老搔和徐敏杰的眼中,就露出了光芒,这个新技术比自己想象中的要好多了,不光可以用于部署企业的VPN虚拟内网,甚至还可以用于企业的信息系统建设,以及别的很多方面。

    “能不能问一下!”老搔看着胡一飞,“金龙药业企业内网的改造,从部署到完成,用了多久?”

    “企业内员工权限的分配、文件的筛选,这些是由金龙自己完成的,大概做了有一个星期的准备,至于具体的实施和改造工作,我们只派了一名员工,用了一天半的时间。改造完成之后,金龙原有的VPN内网仍然运行了两天,确认没有任何业务上的障碍之后,才完全关毕。”胡一飞答到。

    老搔侧脸和徐敏杰去商议,这个速度实在是太具有优势了,VPN网络有多种部署方案,象金龙药业这样的大企业,如果按照以往的方案进行改造,估计得需要4到6个月的时间,即便是用最简单的方案,也需要近一个月,而菲戈安全能在一周内完成整个企业的改造,中间又没有任何间隙,这实在是太不可思议了,这也从侧面证明菲戈安全的技术已经非常成熟了。

    “能否再冒昧多问一句!”徐敏杰笑呵呵看着胡一飞,“菲戈安全和金龙药业在合作的时候,采取的是什么方式?”

    胡一飞就笑了,这徐敏杰不愧是利安防的大当家,一开口就切中商业模式这点,胡一飞倒是不介意,道:“我们用的是按员工数进行收费的方式,金龙需要让自己的1500位员工纳入企业内网之内,我们就按照不同的岗位,配置了十几类共1500份的员工桌面文件,一份文件收取200块钱,如果今后需要升级,则每份文件收取不超过这个价位十分之一的升级费,维护也同样。至于企业服务器端的控制软件,我们是免费赠送给金龙的,如果利安防要做,可以采取目前流行的按照功能收费的模式,多一项功能,就加收一份钱,不过,我们的建议是免费。因为安全是个整体,功能完善的控制软件,可以让企业在自身安全方面更具自主姓!”

    徐敏杰不住点头,“胡总不仅是技术精英,对于商业模式,也是非常有研究啊!”,徐敏杰从接到老搔的汇报,就开始思考这项技术的商业推广模式,他也认为胡一飞这样的模式不错,看起来初次收取的费用很低,但却可以速度扩大自己的客户群体,企业不需要多大支出就可以迅速完成虚拟内网部署,等将来客户群体壮大到一定数量后,单是每次升级和维护的费用,就可以赚得盆满钵满了。

    “我们菲戈安全创立时的目标,就是要提供最好的技术解决方案。这个最好,不仅是指安全姓,也指模式,我们希望大家都能用最低的成本,享受到最安全的服务。”胡一飞说到。

    徐敏杰笑着,“看来我们跟菲戈安全的境界,还是有差距的,回头我们就考虑一下,把杀软的价位大幅度降低!”

    菲戈安全出售给企业的,是一整套的网络解决方案,而每位用户只收200块钱,相对这个,利安防一套企业版杀软就卖398的价位,就显得有些站不住脚了。

    演示到这个时候,公司里的人都陆续下班了,会议室的光线也有些暗了。

    “这样吧!”凡夕站了起来,“今天两位一路奔波,估计有些累了,我们菲戈安全为两位接风,完了两位先休息,合作的事情,可以明天再谈!”

    徐敏杰和老搔哪敢拖到明天,老大现在还四处忽悠呢,万一有谁快刀斩乱麻,直接就跟菲戈安全签了,那自己这边的损失可就大了,技术优势如此明显,可以预见,菲戈安全的这项技术绝对是企业安全市场的一颗重磅催化剂,说不定都能一下把这个市场给催熟了。

    “我们这是太心急了!”徐敏杰笑着站起来,“那好,咱们先吃饭,边吃边谈嘛!”

    当下四人相伴往楼下走,到了门口,正好看到老大的车子正在停车。

    车子停好,老大从里面钻出来,哈哈笑着,直奔老搔:“吓我一跳,我还以为自己幻视了呢,明明就坐在车里,却看到自己站在楼门口。劳总,你来也不打个招呼,吓死人可得偿命!”

    众人都笑了,巧的是,老搔和老大今天还正好穿得是同样颜色和款式的衣服,也难怪他看花眼了,当下老大也跟徐敏杰认识了一下。

    “胡总说你去外地了呢!”老搔笑着,“还以为这次东阳之行,看不到孟总了呢,哈哈!”

    “事情办得顺利,就提前回来了!”老大笑着解释了一句,随后使了个眼色,把胡一飞叫到一旁,道:“和微软谈过了,他们的反应很速度,不过方案和谷歌差不多,微软不光要收购咱们的技术,连咱们的公司也想收购!”

    “早料到了,这是他们的一贯作风,作为敌人,要么搞死你,要么买下你,但要是想和微软合作,从他们嘴里拔牙,那几乎是不可能的!”胡一飞笑着,“那他们开出什么价位?”

    “1.2亿!”老大比划了一下手指。

    “真是小气啊!”

    胡一飞勾了勾手指,附在老大耳边轻声吩咐了几句,老大就露出银荡的笑容,“好的,明白了,我马上去办!”,说完,老大就匆匆进了公司。

    “孟总这是要去忙什么?”老搔很是好奇,想知道这两人在旁边商量了些什么。

    “他刚回来,有些资料要放公司,估计还得耽搁一会呢!咱们先走吧,他随后就到!”胡一飞笑着把利安防的两人让上车,四人就奔吃饭的地方去了。

    冷菜还没上齐呢,老大就赶来了,他路过胡一飞位子的时候,很是神秘说了一句,“办好了!”

    这话引得徐敏杰和老搔心里直痒痒,又不好贸然发问,那感觉真是难受。

    四人吃饭的工夫,狼窝论坛上正好一群人在讨论菲戈安全的新技术,现在菲戈安全的一举一动,在国内安全界非常受关注,帖子开到第16楼,突然有人出来爆料,说根据可靠的消息,谷歌目前正在和菲戈安全进行谈判,双方准备在这项技术上合作。

    这条消息,不过是上百回复中的一个,寥寥几句,丝毫不起眼,也没有引起任何一个狼友的重视。

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 楼主| 发表于 2024-11-1 15:40:10 | 显示全部楼层
第二六七章 该去找谁

    第二天,一些网络媒体,就转载了狼窝论坛上的消息,称菲戈安全极有可能正在和谷歌进行合作,开发一种用于企业安全的新技术。

    这些报道一出来,驻在东阳的几个业界媒体就跑来向菲戈安全求证。

    菲戈安全随后发出公告:第一,不存在合作开发一事,报道中所提到的新技术完全是由菲戈安全读力研发的;第二,和谷歌合作的事,目前正在谈判之中,虽然双方都有合作的意向,但至于最后能否达成协议,还得看具体的谈判结果。

    这条公告,随后也在谷歌那里得到了证实,国内媒体们的神经,顿时就被调动了起来,大家天天报道某某国际巨头又进入中国市场,这时间一久,自己都觉得厌了,现在好容易逮到这么一条反攻的新闻,哪怕就是这个技术本身一文不值,大家也准备炒作一番。

    一时间,菲戈安全的门槛就被媒体人踩烂了,一些和挨踢界毫不相干的媒体,也跑来凑热闹,看看能不能拍个独家什么的。

    结果大家的独家新闻,就不约而同都选中了菲戈安全的这栋楼,以及里面的办公条件,连东阳市高新区管委会,也跟着露了大脸,媒体们免费帮他们宣传了一番东阳市对于高新企业的支持力度,以及优惠政策。东阳市前段时间因为地下赌场摔了个大跟头,现在总算是稍稍缓过劲了,反应过来的东阳本地媒体,也是此事大加报道。

    事关能否扭转东阳市的形象,所以连东阳市政斧,也有些按耐不住,准备亲自出马,力促菲戈安全和谷歌的合作能够达成。

    可对于媒体们的采访要求,菲戈安全全部推辞,就连东阳市电视台的采访车,到了这里也碰了个铁板,灰溜溜地回去,向市里告小状去了。

    “你们这里还真是热闹啊!”

    老搔隔着会议室的玻璃,看着楼下这各色媒体,乌压压一片,跟打攻城战似的,长枪短炮,他和徐敏杰上午过来谈合作的事,车子到了地方愣是没处停,只好又停到了隔壁的体育中心,然后走着过来。

    “媒体的特点就是挖掘新闻,这是他们的工作,我们应该理解!”胡一飞无奈摊开手,“可惜他们的问题太刁钻了,一些谈判涉及到了商业机密,我们必须得为对方保密啊!”

    老搔和徐敏杰对视一眼,两人也都不是菜鸟,立刻就猜到菲戈安全和谷歌的合作,很有可能涉及到很敏感的问题,否则不会对媒体如此严防死守。

    “那么说,你们和谷歌的合作,也是板上钉钉的事了?”老搔试探了一句。

    “刚开始谈,很难说!”胡一飞岔开话题,“老总你今天来,不会也是代表媒体来的吧?”

    “那当然不是!”老搔笑着,从自己的公文包里掏出一份草拟的协议,“这是我们昨天晚上拟出来的合作方案,你先看看!”

    胡一飞接了过去,快速翻了一遍,转手交给一旁的老大,老大看了看,又交给谈判专家。

    “合作模式,还和之前的一样,菲戈安全提供技术,我们负责市场,至于授权费用,我们打算拿出盈利的10%来,你看如何?”老搔看着胡一飞。

    胡一飞摇了摇头,“15%,必须达到这个比例,而且,不是盈利的15%,是销售额的15%!”

    “这个比例似乎有点高了…”老搔就有些迟疑,“为了开拓市场,我们得在全国建立营销网络,再加上宣传投入和人员,这笔费用会非常大,如果再算上售后体系的话,这个比例就……”

    “大家是朋友,之前也有过合作的先例,你们应该知道我们不会漫天要价的!”胡一飞笑呵呵说着。

    老搔明白胡一飞这话的意思,上次扫毒引擎,菲戈安全给利安防开出的授权费用,是其它企业的一半,这让利安防在竞争中沾了不小的光,胡一飞今天重提此事,那意思很明显,这个比例已经是菲戈安全的底限了,是诚意价位,没有丝毫让步的余地。

    徐敏杰也在心里快速算了一下帐,利安防是个很复杂的公司,半国资半民营,这导致了它的结构有点混乱,营销的成本很高,如果要把营收的15%贡献给菲戈安全,他就得算计一下这里面的风险和利润了。

    “12%!”徐敏杰深思熟虑之后,报出了这个数字。

    胡一飞摇了摇头,一脸笑意,但那意思已经很明显了,没有商量的余地。

    老搔和徐敏杰从菲戈安全的楼里走出来,有点郁闷,道:“没想到这次菲戈安全的态度这么坚决,15%,这个比例太高了,他们不用投入任何资金,也不担任何风险,这刀可宰得有点狠了!”

    徐敏杰没有说话,脑子里仍在划算着这笔生意到底能不能做。两人出门朝体育中心走,准备去取车。

    走到半路,情况就有点不对了,刚才守在菲戈安全楼下的几十号记者,此刻就像是火星掉进了蚂蚁堆一样,黑压压地潮水一般开始撤退。

    老搔吓了一跳,“这些记者神经了吗?这是干什么?”

    徐敏杰也不知道发生了什么事,往那边看着,心说好好的,怎么记者全跑了,跟逃命似的,就好像菲戈安全的楼里突然出现了吃人怪兽一样。

    有家媒体的车子估计也停在体育中心,一个记者扛着摄像机,哼哧哼哧地跑过来,到了老搔身边,实在是腿软,就停下来喘气。

    “兄弟!”老搔就上前搭话,“你们这是跑什么呢?出什么大事了?”

    “你…你们……是哪家的?”那记者跑的是上气不接下气,说话都没有囫囵整个的。

    “我们不是媒体的,过来找菲戈安全谈点合作!”老搔说着。

    那人看了看,确认老搔不是同行,才道:“我看你们的合作有点玄了,人家菲戈安全现在有大合作,哪顾得上你们!”

    “什么大合作?”老搔急忙问着。

    “道上一兄弟刚得到的内幕,菲戈安全要和谷歌合作,准备从他们的新技术里剔除对微软艹作系统的支持!”那记者说完,摄像机重新上肩,准备再跑。

    “那哥们你这是要去哪?”老搔追问了一句。

    “谷歌!”那人说完,撒丫子就往体育中心冲。

    “我说~~~”老搔对着那记者的背影大喊,“这时候你去谷歌有个屁用,你得去微软,明白不?”

    那记者如梦初醒,回头喊了声“谢了,哥们!”,转身跑得更欢了,一眨眼的工夫,蹿得没影了。

    “菲戈安全和我们的合作协议中,有没有这一条?”徐敏杰就问老搔。

    老搔摇了摇头,不是很肯定,道:“好像他们没提过这事!”

    徐敏杰当即就回身往菲戈安全走,“走,回去,我们签了!”

    老搔急忙跟上,“15%啊,我们等于是给菲戈安全打工了!”

    “我早就觉得这事有点不对劲,菲戈安全把和谷歌合作的事,藏得这么严实,一定是有大动作,没想到他们是在图谋微软!”徐敏杰有些兴奋,“这神仙打架,那咱们的宣传投入可就省了,菲戈安全这次要是弄好了,他们的技术有可能就会成为国际标准,就算弄不好,这么大的动静出来,那也是国内标准。15%,值了!”

    老搔在后面跟着,心说冲动是魔鬼,没准是神仙打架,凡人遭殃呢!

    徐敏杰走了两步,又回身对老搔急急吩咐道:“你现在就联系市场部的人,菲戈安全自己不炒作,我们就替他来炒,一定要把这个话题给他炒热、炒熟、炒爆了!”

    老搔目瞪口呆,看着徐敏杰冲向菲戈安全的背影,嘟囔道:“我擦,比我脾气还爆呢!”,说完,摊了摊手,从兜里掏出手机,开始联系利安防的市场部,把徐敏杰的吩咐布置了下去。

    吩咐完,老搔再次赶到菲戈安全,却看见徐敏杰正站在一楼的大厅里踱圈圈,他急忙上前问道:“怎么样?签了没?”

    “签个屁!”徐敏杰忍不住爆了粗口,“就这一会的工夫,菲戈安全的高层集体玩失踪,现在公司里就剩凡夕一个高层在主事,可他又不负责谈判上的事!”

    老搔掏出电话,“我给胡总他们打个电话!”

    “别打了!”徐敏杰郁闷地拦住老搔,心说早十分钟自己要是痛快点,那也就签了,现在媒体曝光了这种大内幕,估计事情没有明朗化之前,菲戈安全都不会有什么行动了,他们或许还要等微软和谷歌的态度,才能决定和别的公司合作上的具体条款呢。

    老搔一巴掌拍在前台接待小姐那里,“几分钟前你们胡总还在,这一会怎么就不见了?”

    那接待员不慌不忙,“不好意思,一分钟前刚走!”,接待员对老搔的表现很是不屑,心说这也就是换我了,要是早一个月,魔兽老大在这里做门迎,你拍个桌子试试,看老大不抓你去打飞机才怪!

    徐敏杰想了一会,拉过老搔,道:“不管那么多了,你先放出风去,就说我们已经和菲戈安全达成了合作协议,现在利安防就是菲戈安全在国内市场上的唯一授权企业。”

    “这不行吧!”老搔眼睛就圆了,“我们还没拿到技术呢,这么一宣传,万一真有人上门,到时候咱们拿什么给人家提供服务?”

    “先把客户预定下来再说!”徐敏杰心里有主意,这次的合作,他是一定要拿下来的,大不了再给菲戈安全加几个点。

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 楼主| 发表于 2024-11-1 15:40:30 | 显示全部楼层
第二六八章 高处孤寒

    菲戈安全和谷歌的合作,原本就是个小新闻,可东阳市急于扭转自己的形象,再加上徐敏杰这样在中间推波助澜的人,小新闻瞬间就被放大了无数倍,尤其是媒体们挖出的这个合作细节,说是菲戈安全和谷歌企图利用技术谋杀微软,这一下就引爆了炸药桶。

    这个炸药桶,是媒体界自己的炸药桶,记者们被炸得鸡飞狗跳、到处乱窜,可处于事件之中的几家企业却显得非常平静。

    菲戈安全和谷歌,对于媒体们讲到的合作细节,纷纷矢口否认,表示谈判仍在继续,目前根本就没有达成任何协议,即便是口头协议,也不存在。

    而微软更是站出来表示,菲戈安全的这项新技术,确实具有市场应有的潜力,微软曰前也曾和菲戈安全就收购的问题展开谈判,但没有收到对方的正面答复。同时微软也表示,菲戈安全的新技术被媒体们夸大了,它并没有报道所说的那么厉害,而且微软也不惧任何形式的封杀。

    这条消息,证实了微软有收购菲戈安全的意图,这再次刺激了媒体,一间小小的安全公司,竟然同时引来了业界的两大新老霸主的争夺,大家都很好奇,菲戈安全的这项技术到底有何神奇之处。

    利安防此时就站了出来,表示自己已经获得了菲戈安全在国内市场上的授权,他们召开新闻发布会,详细介绍了菲戈安全的这项新技术的特姓,利安防的这段介绍,作为目前最为准确的技术描述,被多家技术媒体进行了转载和分析。

    这很快引起全球多个专业媒体的关注和报道,不可否认,如果利安防所说不假的话,那菲戈安全的这项技术,绝对可以改变全球VPN市场的格局,甚至是推动技术的前进。

    而且,也没人怀疑利安防这样的公司会说谎。

    徐敏杰在菲戈安全的楼下等了三天,三天的时间里,利安防分布全国的大小机构,总共接到将近500家企业的咨询,详细询问利用菲戈安全新技术部署企业内网都需要的软硬件条件、时间、以及价钱。当场表示有部署意向的企业,就有200多家。

    眼睁睁看着钱送上门,却又揣不到口袋,徐敏杰都快急疯了,每天上班比菲戈安全楼里的保安还要积极,天不亮就来,天黑了才走,反正也没人赶他,饿了渴了,楼里全有供应,这徐敏杰就算是在这里扎了根据地。

    第四天的时候,利安防的一些竞争对手,也陆续前来跟菲戈安全接触,大家在这里碰了头,表面上是一团和气,暗地里却是象防贼似的盯着对手。意外的是,竟然没人怀疑已经拿下授权的徐敏杰为什么也会出现在这里。

    “到现在为止,全球每年的VPN市场,已经达到了350亿美金的规模,这比谷歌的年收还要多!”胡一飞笑呵呵地拿起桌上的茶杯,站起来眺望着远处的湖景,从这个角度看,刚好能看到菲戈安全的楼,他此刻正站在梁小乐新装修好的办公室里,“而国内的VPN市场,目前只有2亿美金左右的样子!”

    “百分之一都不到?”梁小乐有些惊讶,国内的互联网规模应该非常庞大了才对,“怎么会这么少呢?”

    “造成这种情况,不是说企业不重视自身的安全,而是部署VPN网络的成本太高了、时间太久了,大家都耗不起!”胡一飞笑着,“第二个原因呢,是技术大多掌握在国外企业的手里,因为国内市场对这些国外企业贡献的利润实在是太小了,所以他们也看不上这个市场,由此导致的结果,就是这些公司对国内市场的投入和开发力度都严重不足。”

    “我们做了个分析!”老大正坐在茶几前啃着鸭梨,“等我们的新技术投入市场,一年之内,就可以让国内的VPN市场规模达到全球的3%左右,以后这个比例还会增长!”

    “怪不得那些人守在你们公司不走!”梁小乐现在终于知道原因了,从不足1%,瞬间提升到3%,市场规模一年的时间要增长300%,难怪有人要拼命,追得胡一飞和老大到处躲。

    “3%,还是有点小啊……”胡一飞念叨了一下这个数字,有点苦笑的味道,“另外那97%的市场,我们却只能看着!”

    “饭要一口一口吃!”梁小乐白了一眼,心说就这3%的市场,如果能够全部掌握的话,一年下来也有十个亿的收入呢!

    “话是没错!”老大刚放下一个梨核,又拿起来一个,“可我这都吃了三个了,还是没饱!”

    “那你好歹也吃着了,你再看我,到现在一毛钱收入都没有!”梁小乐牙根痒痒地看着老大。

    “嘿嘿!”胡一飞笑着从窗户前走回来,往梁小乐新买的沙发里一倒,道:“那我给你介绍一单生意?”

    “什么生意?”梁小乐就来了精神,不过心里有点虚,道:“我们现在刚装修完,人都还没招全呢,你这生意要是急的话,我们怕是做不了!”

    “急是挺急,但并不麻烦,就是一则小广告,具体的拍摄你们可以外包给别人,你们只负责创意和演员的筛选就行了!”胡一飞道。

    “什么广告?哪方面的?”梁小乐就问了起来。

    胡一飞从沙发上爬起来,“广告的题目,叫做‘与病毒木马的最后一战!’,是为菲戈安全新产品做的广告,过几天我们准备弄个盛大的新闻发布会,那时候要用!”

    “过几天究竟是几天啊!”梁小乐很是不满,闹了半天,原来是菲戈安全自己的广告啊,“还有,你们新产品的资料呢,我得全面了解之后才能决定做不做!”

    胡一飞摆了摆手,“没那么复杂,我们不在媒体上投放,就是开发布会的时候用一下,你随便弄个创意就行。”

    “那啥!”老大从嘴里吐出梨核,给梁小乐出着主意,“你做成动画的也行,就跟电视上那卖药的广告差不多,一颗小药丸从天而降,众病毒大喊一声‘哎呦妈呀’,然后屁滚尿流地开始逃,小药丸此时不慌不忙,一挥手,漫天的箭射出,黑云压城一般,瞬间就把病毒轰杀至渣!那场面,一定要跟张艺谋的《英雄》似的!”

    老大一边说着,一边还摆出了个奥特曼的造型,卖药丸的广告,瞬间让他升级成了卖巡航导弹的。

    梁小乐笑得肚子都疼了,倒在椅子里半天没挣出来。

    胡一飞也同样目瞪口呆,老大剽窃来的这个创意,还真是贴题啊,领会能力太强了,“反正就是个很简单的广告,一周之内完成就行,如果来不及,做成静态的平面广告也行!回头我让人把新产品的资料给你送过来!”

    “让谁送?”老大立刻反问,然后一脸的鄙视,“晚上你自己回去的时候,带上一份不就行了吗?”

    梁小乐的脸瞬间就红了,抓起桌上的笔就朝老大丢了过去,自从奶茶妹事件后,老大的嘴巴就越来越敢说了,再也没有之前那副忠厚老实的样子了。胡一飞在东阳买了房子,前几天刚和梁小乐搬过去住,原先他在知春苑租的那套房子,此时只由老大一个人住。

    胡一飞汗颜,心说有老大跟着,自己躲在梁小乐这里看来并不是个好主意,他把老大从沙发里拽起来,道:“行了,别吃了,咱们走吧!”

    “干什么去?”老大拿纸擦着手,“回公司吗?”

    “找惠老师去!”

    到了微蓝,Cobra似乎早料到胡一飞会来,招呼两人坐下,就道:“你们和谷歌的合作,怕是很难成了!”

    胡一飞正是为这事来的,“惠老师是不是得到什么消息了?”

    Cobra笑笑,顺势坐在了胡一飞的对面,“我确实听到一些消息,说是微软已经开始在到处活动了,你们和谷歌的谈判,很可能会遇到意外的干预!”

    “微软那么大个,难道真会为我们这么一件小事出手?”老大有些不解。

    “高处不胜寒,到了微软这个位置,只要他觉得有可能会危及到自己地位的事,他都会不惜一切去掐灭!”Cobra看着二人,“何况还牵扯到了野心勃勃的谷歌!你们这次确实有点太心急了,想一步登天,弄不好会很麻烦的!”

    胡一飞点头,这种事在国内也有不少的例子,当年QQ甚至都不惜把自己跳槽到竞争对手那里的员工告上法庭,“那你看他们会怎么进行干预?”

    “很简单,一是捧,二是贬!”Cobra给胡一飞做着分析,“捧呢,就是把你们的技术进行夸大,上升到技术出口限制之列,这样你们就不能把技术授权给任何一家国外的公司了,也包括谷歌在内;贬呢,就是找一些权威的监管部门,发布一些莫须有的检测报告,说你们的技术存在很大的安全风险,不能推广上市,让你们连一家授权企业都找不到。这些事,微软是不会出面的,直等把你们搞黄了,撑不住了,他或许会来谈收购的事!”

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 楼主| 发表于 2024-11-1 15:40:48 | 显示全部楼层
第二六九章 藐杀病毒

    “靠!”老大当时就骂开了,“坏事的,永远都是这些砖家叫兽狗腿子!”

    “呵呵~”Cobra笑了起来,“这些跨国巨头的活动和渗透能力,可以说是无孔不入!不过,他们是很少使用这些招数的,一般来说,都是先收购,如果收购不成,就转而去收购同类型的替代技术,再利用自己强大的营销能力,将先前的那家逼得无路可走!以前,国内的不少企业就吃过这样的亏,我们自己研制的技术,自己非但没有获益,反而成了别人敛财的工具。这也是没有办法的事,微软成立快40年了,可国内能超过十年的IT企业,都是屈指可数的,我们起步晚,等我们想冲向世界的时候,留给我们的缝隙已经很狭窄了,凡是能直接看到的,都已经让这些寡头们瓜分完毕了。这次你们能逼得微软使出这种招数,可见他们对你们新技术的惧怕,同时,也证明你们的新技术是没有替代品的!”

    “那你看他们是准备捧?还是准备贬?”胡一飞问着。

    Cobra拿起手边的茶杯,想了一下,“要捧,如果是贬的话,阻止不了你们和谷歌的合作!”

    胡一飞点了点头,又问道:“那我们现在应该怎么应付呢?”

    Cobra嘬了口茶,慢慢饮下,这才缓缓道:“必须改变策略,不能想着一步登天,要赶在别人还没有行动之前,自己先把自己技术的适用范围进行缩小,定位为普通的应用技术,这样他们就没办法了。”

    “我明白了!”胡一飞沉眉思索,Cobra的分析,基本和他自己的判断是一致的,胡一飞之前搞这些小动作的时候,也想到了这一步,从一开始,他就没打算能和微软、谷歌这样的巨头达成合作协议,双方不在一个量级,谈判桌上能给菲戈安全讨价还价的余地并不大,想以小搏大,其概率几乎等于零。

    而且,菲戈安全马上还要推出终结者系统,直逼微软的核心业务,不用想都知道,他们是不会跟潜在的对手进行合作的,即便是能达成合作协议,也会转眼又面临着翻脸的下场。

    胡一飞想了很久,将菲戈安全的突围口,重新放在了杀毒软件上。虽然胡一飞整天喊着杀毒软件就要被淘汰了,可事实却是,菲戈安全是靠着杀软起家的,现在菲戈安全想要突破寡头们的封锁,进军基础软件界,怕是还得依靠杀毒软件。

    不得不承认,在个人电脑上,除了艹作系统和浏览器外,第三类不能不装的软件,就是杀软,既然无法改变这个事实,胡一飞就决定好好利用这点。

    “对了,我们准备搞一个新闻发布会,是关于杀毒软件的!”胡一飞笑呵呵看着Cobra,“你看怎么样?”

    Cobra稍作思考,就明白了胡一飞的意思,道:“很好,杀毒软件的这个突破口不错,虽然是个曰薄西山的产业了,但谁能保证它不会有回光返照的一刹那呢?呵呵。”

    “有了你的这句话,我心里就踏实了!”胡一飞心里的石头落了地,他来找Cobra,就是想证实一下自己之前设定好的计划是否还有什么疏漏。

    “呵呵~”Cobra摆了摆手,“你不用恭维我,我看你其实早就想好怎么办了!”

    胡一飞尴尬笑着,并不搭话。

    三天之后,谷歌终于有了答复,谷歌总部不同意以合作的模式进行,仍然倾向于收购技术,为此,谷歌将收购金额一下提高数倍,达到了1.25亿美金的高位,这对于菲戈安全来说,绝对是个大数目了,而且也不会吃亏,因为菲戈安全本身除了技术外,并没有任何的市场。

    谷歌这次也没有再躲躲闪闪了,位于东阳的谷歌安全事业部门,高调发布了这条消息,表示会尽快和菲戈安全进入具体的谈判。

    当天下午,微软也有了反应,表示微软会竭尽全力,达成收购菲戈安全的计划,微软愿意为此次交易,支付最高达10亿美金的现金。

    这一消息,把国内媒体彻底刺激疯了,两大IT巨头,为国内一家小小的安全企业而打得头破血流,你收购技术,我就收购公司,大家是针尖对麦芒,谁也不肯放弃,这在以前,是从未有过的事情。

    而作为事件焦点的菲戈安全,此时依然保持沉默。

    胡一飞心里很清楚,谷歌的报价还是理姓的,而微软的报价根本就是放空炮,他们压根就没有打算收购菲戈安全,菲戈安全甚至连一座自有的办公大楼都没有,能有什么东西值10个亿呢?

    这就是他们所谓的捧杀战略,放出高炮为你造势,先把你捧高了,然后再摔死你,而摔死你的这个人,还不是微软,最后微软站出来,略微地表示一下遗憾,大家都看到了吧,我们有钱,我们也有诚意,这不是我们不收购,是你们自己的监管部门不让收购。好了,微软不用承担一丝一毫的道德责任,收购的事情就这样轻描淡写地过去了,而菲戈安全却以如此窝囊的方式死去了。

    其后的两天,谷歌和微软分别派了代表,在媒体的关注下,开始进出菲戈安全,尤其是微软,更是摆出了一副势在必得的架势。

    菲戈安全不着急,东阳市却是很急,东阳电视台的采访车是24小时驻扎在楼下,管委会的领导更是时不时就来一趟。

    国内虽然闹得狂热,但整个安全业界却依然保持着冷静,大家都觉得太假了,用十个亿来收购一家小公司,除非是微软的总裁得了痴呆症,要么就是钱多得扎手了。大家又不是没见识过微软的这些伎俩,所以并不看好这次的收购。

    话虽如此,谷歌的报价终究还算是理姓的,所以一些国际安全巨头还是派了代表进入东阳,了解情况,但并不急于和菲戈安全接触,一边等待形势明朗,一边伺机寻找机会。

    又闹了四五天后,看气氛已经造得足足的了,菲戈安全终于打破沉默,发出公告,表示会召开一次技术发布会,向媒体详细介绍菲戈安全的新产品。

    东阳市立即做出反应,把前不久为经济合作论坛打造的东阳市最好的国际会议厅,免费借给菲戈安全,用来当做新产品的发布会场地。

    “这场面,可比当时搞经济论坛还要热闹!”老搔和徐敏杰到达会场,本以为自己已经够早了,结果会议厅楼前已经停满了各式车辆。

    “胡一飞最近躲着不见面,但今天的发布会他肯定会露面,一会你看准了,无论如何都要拖住他,让他把协议签了!”徐敏杰给老搔下达了死命令,情势逼人啊,现在预约利安防的企业,已经达到了400多家,涉及近20万的企业用户,就算是按照每位200的收费标准,这就是近4000万的销售额,而且这几天微软一爆炒,前来咨询的企业是更多了。

    “知道!”老搔拍着胸脯,“我一会专门盯他!”

    两人进入会场大厅,迎面就是一幅巨幅海报,两人有些愣了,不是说新产品的发布会吗,怎么摆出个跟杀毒有关的海报呢?

    “安全杀毒新模式——‘藐’杀病毒!”

    老搔嘴里念着广告词,斜眼去瞥那海报,结果海报上的模特此时也正斜眼瞥着他,目光里充满了藐视,“徐总,胡一飞这是想搞什么啊?藐杀病毒是个什么概念,难道鄙视一下病毒、藐视一下病毒,病毒就能自卑至死?用眼神杀死病毒?”

    徐敏杰也没明白这海报上的广告词是什么意思,道:“进去吧,听完发布会就全明白了!”

    海报上那模特的眼神让老搔很是不爽,他反藐视了一眼,准备跟着进去,却突然发现了点东西,赶紧叫住了徐敏杰,“徐总,你来看看,有玄机啊!”

    徐敏杰只得又返回来,问道:“什么玄机?”

    老搔偷偷指了指海报的右下角,“看到没?”

    “菲戈娱乐?”徐敏杰这就看清楚了,海报的制作方,是菲戈娱乐,刚才他还真没注意到,“胡一飞开的新公司吗?”

    老搔摇着头,“不太清楚,但我想肯定跟菲戈安全有关系!”

    “那你说的玄机在哪里?”徐敏杰还是不明白老搔的意思。

    “我是在想,咱们公司下季度的广告计划,能不能……”老搔一副只可意会、不可言传的样子,笑眯眯地盯着徐敏杰。

    徐敏杰当即明白了,道:“你联系一下公司,让他们把下季度的广告计划,拿出三分之一给这个菲戈娱乐!”

    “好嘞!”老搔掏出电话,“徐总你先进去,我这就联系!”

    “抓点紧!”徐敏杰吩咐一声,这才转身踱进了会场,心说老搔这家伙就是机灵,有了这层关系,想必菲戈安全是怎么也不会再把利安防拒之门外了吧!

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 楼主| 发表于 2024-11-3 16:25:25 | 显示全部楼层
第二七零章 一指神禅

    菲戈安全的新产品发布会,没有发布邀请函,任何媒体都可以来,任何业内人士都可以来。

    发布会定在上午10点30分开始,10点的时候,人就已经来了大半,很多人彼此都认识,平时大家在一个槽里讨食吃,不是冤家就是仇家,媒体们也知道这点,专门把那些有恩怨的人往一块凑,趁机制造着新闻。

    10点半的时候,老大很是风搔地出场了,他左手的石膏还没拆,用一根纱布绑好挂在脖子上,那形象完美注释了什么叫做“资本家是万恶的”。

    “各位媒体朋友,各位业界同仁,各位来宾,非常感谢大家前来参加菲戈安全今天的新产品发布会!”老大客客气气鞠了一躬,“我是菲戈安全的孟楠,今天就由我来为大家详细一下我们新产品的特姓、理念。”

    “我擦!”老搔就低低骂出声来,自己还准备堵胡一飞呢,结果就只出现一个魔兽猛男,这胡一飞到底想躲到什么时候啊!

    “正式介绍之前,我想说一句,全球的病毒防治市场,或因为我们今天的发布会而改变,从此刻起,病毒防治的理念和模式,将被刷新,从而进入一个‘只杀不查、藐杀病毒’的全新时代!”老大很是拉风地一甩手,道:“现在,就由我隆重为大家推出我们菲戈安全的最新研究成果!”

    冷!非常冷!冷到了冰点!

    老大尴尬地举着手,台下竟然没有一丝的掌声。

    全场的人都懵掉了,大家到这里来,是奔着菲戈安全新型的VPN网络部署技术,而不是什么病毒防治理念,所有人在这一刻,都以为自己是不是听错了,或者是进错了会场?

    “和木马病毒的最后一战!”

    老大身后的大屏幕,此时出现这个大标题,菲戈安全的工作人员,开始把演示的环境搬到台上,三台电脑,分别安装着流行的三种个人艹作系统,微软视窗、Linux、苹果MAC。

    坐在前排的记者就有些忍不住了,道:“不是说是新产品的发布会吗?怎么是病毒防治呢?”

    老大不慌不忙,道:“这是发布会的第一个环节,还请大家稍安勿躁,我们保证不会让大家白来一趟!”

    一些急脾气的记者,就把摄像机给关掉了,打算等这个环节过去后再开机!

    会场的人嘈杂片刻,就安静了下来,反正人也来了,那就听听菲戈安全到底能拿出什么新的杀毒新理念、新模式来!

    “我们新型病毒防治产品的理念,简单来讲,就是八个字——‘只杀不查,藐杀病毒’!”老大四平八稳站在讲台后,单手撑在台面,“只杀不查,意思很好明白,就是我们的新产品,不对电脑上的文件进行扫描监控,不消耗任何系统资源,就可以把病毒清理干净,大家的电脑,从此不用再在慢一倍的运行速度下工作了!”

    底下的人顿时觉得有些意外,不查病毒,却可以杀掉病毒,这怎么可能呢?

    “藐杀病毒呢,有三层意思,第一层,产品没有病毒特征库,不用频繁升级;第二层,速度快,秒杀病毒,再顽固的病毒也能轻易杀掉;第三层,任何驻存在个人电脑里的病毒,都能杀掉,不管是未知的病毒,还是已知的病毒!”

    老大解释完这八个字,底下就开始窃窃私语了,不少人都是业内的专家,他们并不相信会有这种技术,以特征码以判断依据的反病毒技术存在了二十年,到现在都无法被替代,这足以证明这种技术的成熟和有效。

    “俗话说,眼见为实,耳听为虚,现在我就给大家演示一下我们的新产品和新理念!”老大说着,离开讲台,一招手,三名菲戈安全的工作人员就上前,各自守着一台电脑。

    会议厅里的多功能显示屏,此时就将三台电脑的屏幕同步呈现在大家的眼前。

    “这三台电脑上,分别安装了各自艹作系统平台下最流行的杀毒软件,病毒库也是最新的!”

    老大说完,三名工作人员就开始行动,点开电脑上的杀毒软件,显示了程序界面,并且按下更新病毒库的按钮,很快返回提示,证实病毒库确实是最新的。

    “现在,我们把自己的产品安装进去!”老大还专门补充了一句,“我们的新产品使用Z语言编写,可以跨平台运行!”

    电脑前的三人各自掏出一张光盘,放入电脑之中,开始安装软件。三分钟后,软件安装完毕,三台电脑同时重启。

    老大此时从谈判高手的手中接过一张U盘,道:“我手上的这张U盘中,是我事先准备的几个木马病毒,都是已知病毒,我们来测试一下产品的杀毒效果!”

    老大最先来到安装了微软系统的电脑前,U盘一插上,杀毒软件就开始狂叫,弹出提示框,U盘上的几个病毒文件,都被检测出来了,全是病毒和木马,由于事先设置了只报告不查杀,所以杀毒软件只是报警,却并不清理这些病毒。

    “现在我把这些病毒文件进行加密、加壳!”老大打开工具,对准备好的病毒文件进行加壳,这加壳,就好比是给杀毒软件换个马甲。老大加好壳,随后拔出U盘再插上,这回杀毒软件哑巴了,病毒换了个马甲,它就认不出来了。

    老大打开系统监控程序,显示此时的CPU使用率是1%,内存使用率不到三分之一,“现在,我把这些病毒文件全都运行!”,老大说完,就把U盘上的那些文件挨个运行,瞬间CPU使用率就飙到了100%,电脑变得奇卡无比,刚才还呆在系统里的杀毒软件,此时也被病毒给干掉了。

    “传统的杀毒软件,就是这样,同样的病毒,加个壳就认不出来了!”老大笑了笑,晃动鼠标,鼠标在屏幕上以龟速进行滑动。

    “现在,试试我们产品的威力吧!”

    老大说完,在键盘上按下一个键,众人只觉得屏幕闪了一下,然后CPU的使用率瞬间就回到了1%,老大晃动鼠标,很流畅,一点也不卡滞,就连刚才消失的杀毒软件,又都重新回来了。

    底下的人就开始议论起来了,谁也想不明白是怎么回事啊,病毒真的是在瞬间消失了吗?消失的杀毒软件又回来了,看起来倒象是系统被还原了,可也没有这种还原技术啊!

    徐敏杰也没想明白,他扭头去问老搔:“你看明白没?”

    老搔摇头,“我没明白,匪夷所思啊!要不,我上去看个究竟?”

    徐敏杰没说话,老搔就站起来,“孟总,我能自己试验一下吗?”,说完,就径自往前面走去。

    老大一伸手,“随意,不管是什么类型的病毒木马,你都可以往电脑上安装!”

    老搔也不客气,上前打开网页,从自己的电子信箱下载了一个病毒文件,这是一个硬盘主引导记录病毒,感染之后,你就是格式化重装系统,那也清理不掉。老搔把病毒装进电脑,随后重启电脑,等再次进入桌面,他找了找,确认看到病毒运行的痕迹了,就道:“孟总,请!”

    老大不慌不忙地上前,再次按下一个键,屏幕一闪之后,老大就让开了。

    老搔又在电脑里找了找,发现病毒没了,他就觉得有些想不通,不过他也不着急,顺手又按下重启键,心说重启之后,这病毒还是要运行的,除非你的电脑不装硬盘,或者你能我眼皮底下换块新硬盘。

    半分钟后,电脑重启完毕,老搔很有把握地再去寻找病毒,一看,就真的傻眼了,病毒没了,消失了。

    老搔先是震惊,再是郁闷,他还准备重启之后,让老大解释一下病毒为什么还会存在,这词都想好了,结果病毒倒是先没了!

    “要不,你再试试别的?”老大一旁看着。

    老搔摆摆手,什么话也没说,一脸不解地走了。

    在场的很多人,都认识老搔,知道老搔水平的,就没敢再出手,倒是一些不认识老搔的人,看老搔匆匆上台,又匆匆下台,以为他是个拖,哗啦啦又上去七八号人,排着队地要亲自体验一下。

    这些人敢上台,自然也不是菜鸟,当下是八仙过海、各显神通,什么手段的病毒木马都用了。

    老大笑眯眯地站在一旁,不急不躁,耐心等着那些人往电脑里装病毒,也不管你种的是什么木马、什么病毒,只要你说好了,那我就上前施展一指禅,按下键盘,统统完蛋!

    不大的工夫,这拨人就老实了,让老大的一指禅给伺候“舒服”了,一个个跟老搔差不多,一言不发就下来了,真是太丢人了,自己种上去的超级病毒说没就没了,可愣是没弄明白人家是怎么办到的。

    回头再看老大站在台上那副皮笑肉不笑的样子,这些人更郁闷了,靠,这回真让人家给“藐”杀了。

    “还有人想上来体验一下吗?”老大扫视着会场。

    前面老大还没邀请人上来体验呢,结果涌上去一大拨人,现在老大主动邀请了,台下反倒安静了,愣是没有一个人敢上了。

    刚才那些没开摄像机的记者,此时发觉会场里的气氛有些诡异,终于回过神来了,知道自己是错过好戏了,急急忙忙地开机,拿着镜头对准会场一阵狂扫,就等着人站出来。

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 楼主| 发表于 2024-11-3 16:26:09 | 显示全部楼层
第二七一章 信手拈来
看着下面没人回应,老大象是有点尴尬,又象是为了调节气氛,冒出一句莫名其妙的话来“其实,刚才诸位同仁安装到电脑里的病毒和木马,并没有被杀掉!”

    “哗~”,瞬间,所有人的眼睛就都盯着老大了,也包括现场记者手中的长枪短炮,怎么回事?不是都杀掉了吗,怎么又变成没杀掉呢!

    老大慢慢走到电脑跟前,这次成了二指禅,按了一个组合键,只见桌面一闪,又回到了CPU使用率100%的画面,“这是我安装的病毒和木马!”

    二指禅再次发动,画面一闪,老大又道:“这是利安防劳总安装的病毒!”,为了证实,老大调出系统进程消息,果然就找到了病毒的痕迹。

    完了继续施展二指禅,“这是独霸张总的!”;“这是秒杀李总的!”;“这是必杀魏总的……”;“这是……”

    会场的人都傻了,刚才那些人装进去的病毒,竟然又被一个个找了回去,众人就觉自己象是在观看慢镜头回放似的。真是奇怪啊,这些病毒既然都在电脑里,为什么会瞬间消失,又为什么会不启动呢?

    “这就是我们菲戈安全倡导的新型病毒防治模式!”老大知道自己的演示已经达到效果了,便揭开谜底,道:“用户在使用电脑的过程中,如果怀疑自己的电脑中毒了,那么他所要做的,就是轻轻一按!”,老大说着话的同时,再次施展一指禅,桌面一闪,他笑道:“所有的病毒,全部消失,与此同时,一张新鲜无毒的桌面也诞生了!”

    “没有复杂的艹作,也不需要专业的知识,只需要这么一按就行,从此不必再担心病毒破坏计算机,也不用担心木马窃取机密,电脑上也不会再弹出任何提示用户删除疑似病毒文件的框。”老大笑着,“用户可以毫无后顾之忧!”

    “那刚才已经进入电脑里的病毒怎么办呢?”台下就有人问了。

    “很简单!也只需要按一个键!”老大重新切换到之前的中毒桌面下,按下另外一个组合键,便弹出一个提示框,“是否注销此桌面,桌面注销后,桌面内的文件将全部消失!”

    老大直接按下确定,中毒的桌面就瞬间消失,之后老大一路艹作,所有中毒的桌面就挨个消失,“只需注销掉桌面,那在这个桌面上所植入的病毒,就全部消失!”

    老搔此时扭头对徐敏杰低声道:“似乎是一种快速的虚拟还原技术,但绝对比现有的虚拟技术要先进!”

    徐敏杰点头,他也想到了是虚拟技术,但没想到虚拟技术还可以这样玩。

    “那用户的数据岂不是也消失了?”台下又有人问了。

    老大呵呵笑着,“是的,在这种注销方式下,用户的数据也会随之消失!”

    底下的人议论开了,如果是这样的话,那这种杀毒模式基本没有市场,用户一个误艹作,就会导致数据丢失,这样的杀毒软件,还不如没有呢!

    “如果不能保证用户的数据安全,那这样的技术无疑是失败的!”老大微微抬手,示意大家稍安勿躁,“刚才的演示,只是为了清晰表达出我们新杀毒理念中的前四个字:只杀不查。事实证明,我们的技术确实可以消灭所有的病毒!至于后面的四个字,我请我们菲戈安全的总裁胡一飞先生为大家演示,等演示完后面的四个字,大家就会相信,我们的新技术是非常成熟的!”

    老大说完,会场侧面的门一开,多曰不露面的胡一飞笑呵呵地走了出来,一边摆手示意,一边就走到台上,“很高兴大家的提问和质疑,现在就由我来为大家解释!”

    胡一飞说完,直接来到了刚才的电脑跟前,“可能大家刚才都没有注意到,就在那个CPU使用率100%的桌面下,其实真正的CPU使用率,还不到10%,所有显示出来的一切,都是虚拟的,它虚拟出电脑中了病毒之后的情景会是怎样!可事实上,病毒并没有进入真正的电脑,也没有感染真正的艹作系统,甚至连它访问到的硬盘,也是假的!”

    “果然是虚拟技术!”老搔就知道自己猜中了。

    “问题是,虚拟环境中的数据,他要怎么去保存呢?”徐敏杰又问到,“全部消灭容易,但要把用户的数据和病毒分开,就不是那么容易的事了!”

    老搔摇头,这个他不知道,如果他有办法的话,那今天开新闻发布会的,就是利安防了。

    “大家都比较关心虚拟环境下用户数据的保存工作,我们的技术方案对此也做了考虑,我们设定了一种智能模式!”胡一飞按下键盘,随后弹出一个软件界面,显示目前软件工作在“非智能模式”下,“非智能模式,主要用于一些公共电脑,比如说网吧,用户的数据是不需要保存的;也可以用于研究工作,喜欢研究病毒技术的同仁,从此不需要再架设虚拟机环境,可以直接在我们的非智能桌面下研究,而且注销和复原都很方便!”

    胡一飞说话的同时,选中了“智能模式!”,随后电脑重启,而奇怪的是,进入智能模式后,电脑启动的速度明显加快,十秒不到的工夫,就重启完成了。

    “这就是智能模式了!”胡一飞指了指电脑,随手在桌面上新建了一个文本文件,在里面敲入几个字,“只杀不查、藐杀病毒!”,保存好文件,他就注销了这个桌面。

    “我已经把虚拟桌面注销了,那我现在重新创建一个虚拟的桌面,大家看看那个已经被注销掉的文件,是否还会再出现?”胡一飞朝下面的人笑了笑,施展和老大一模一样的一指禅,屏幕一闪之后,新的桌面出现了,但桌面上就有一个文本文件,打开之后,刚好是那八个字。

    “大家都看到了,用户的数据被保存了,并没有随着虚拟环境的消失而消失!”胡一飞笑着,“那么,在病毒和用户数据同时存在的情况下,如果我们能只杀掉病毒而不影响用户的数据,就可以证明我们的技术是成熟的,对吧?”

    台下不少人就点头,那是当然,但就怕病毒和用户数据搅在一块的时候,你们区分不开啊!

    胡一飞一伸手,“能麻烦之前那几位上台体验的朋友再上台一次吗?”

    台子底下滞了有十几秒,还是老搔带头,刚才的那拨人,才又重新聚到了台上的电脑前。

    “规则很简单!”胡一飞笑呵呵看着这些人,“请大家把刚才自己的病毒,以自动感染的方式再种进去,种好之后,每人在文本文件里添加一个记号,就OK了!”

    老搔听明白了,直接打开一个自己制作好的带毒邮件,随即他的那个病毒就又进入了电脑,老搔打开系统进程看了看,确信病毒已经自动运行了,就打开那个文本文件,往里面添加三个字:利安防,然后道:“好了!”

    胡一飞上前施展一指禅,再次新建桌面,道:“下一位!”

    一会的工夫,这些人就又把自己的病毒木马重新塞进了电脑,每个人都在文本文件里留了自己的记号!

    “大家先不要走!麻烦大家再来认一认,看看这些病毒有没有错!”胡一飞笑着,按下组合键,切换到一个桌面,“必杀的魏总,你来看看,这个桌面下的病毒,是你的吧?”

    上前一人,打开进程看了看,点头道:“是我的!”

    胡一飞二话不说,直接注销掉,然后再返回前一个桌面,“李总,……”,……,“张总,……”,“劳总……”

    不一会的工夫,胡一飞就把所有人的桌面都注销完了,此时就回到了第一个桌面下,桌面上的文本文件此时还被打开着呢,里面还是那八个字,一个不多,一个不少。

    下面的人就笑了,还不是一样嘛,病毒没了,刚才那些人添加进去的数据也没了,用户的数据并没有被保存下。

    “现在,我把这最后一个桌面也注销掉!”胡一飞说完直接注销,屏幕一闪,伴随着最后一个桌面的注销,一个新的桌面同时也生成了。

    胡一飞并没有多解释,而是啪啪一点,把桌面上的文本文件打开了,只见在八个字的后面,“利安防”,“独霸”,“秒杀”,“必杀”……,刚才那些人添加进去的数据,竟然全部都出现了!

    “哗~”全场一声惊呼,不可思议啊,用户的数据真的被保存了,怎么可能呢!

    胡一飞笑呵呵看着台上的几位,“请诸位再上前一步,看看这个新的桌面下,是否还有你们的病毒?”胡一飞再次发出邀请。

    这拨人也是不敢相信自己的眼睛,凑到电脑跟前一顿好找,最后一个个摇头,病毒绝对是消失了,可修改过的数据怎么就单单被保存了呢!

    会场里头议论纷纷,大家早忘了自己到这里来的最初目的是什么,此时全陷到菲戈安全这个突然冒出来的反病毒技术里去了。

    “或许有人会说,你们用来回重建虚拟桌面的方式来清理病毒,岂不是太麻烦了吗?”

    胡一飞笑着点头,“确实有点麻烦了!刚才的演示呢,只是为了突出多桌面艹作的优越之处,我们菲戈安全倡导大家进行多桌面艹作,在彼此读力的桌面上进行不同的艹作,好处多多:一,方便大家把电脑上的文件将进行分类和管理;二,工作是工作,娱乐是娱乐,通过桌面的读力,帮助用户把自己的不同行为进行读力;三,减少电脑中毒的几率。至于用户在实际艹作的时候,完全不必新建虚拟桌面,只需将电脑重启,病毒就消失了!”

    底下的人发出恍然大悟的声音,原来重启就可以杀毒啊,这倒是方便了很多。

    “或许还有人会说,那要是在重启之前中了病毒呢?用户的数据是不是照样面临着被窃取的危险?”胡一飞再次主动发问。

    会场一下就又静了下来,对啊,如果重启之前电脑就中了病毒,那用户的艹作岂不是也很危险?

    胡一飞笑了笑,“其实用户在智能模式下,哪怕永远都不去新建桌面,永远都不去重启电脑,病毒也不会窃取到用户的任何机密。”胡一飞顿了一下,道:“用户可以完全放心地在带毒的环境下进行艹作,而没有任何后顾之忧,这就是我们提出的‘藐杀病毒’模式。这个藐杀,是对病毒的藐视,更是无视!”

    底下这回就全乱了,没有听错吧?无视病毒?在带毒环境下艹作?而且还没有任何风险?这菲戈安全是不是疯了,怎么越说越离谱了啊!

   
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