家电维修门店行不行？包括：客流量、进店率、体验率、成交率、连单率、回头率

2023-4-27 22:04| 发布者: 开心| 查看: 133| 评论: 0

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摘要: 在终端门店管理中，业绩管理工作可以说是占了所有零售管理日常工作的百分百，也就是说我们日常的工作其实都是为了终端门店有个良好的业绩。在门店管理中，学会业绩的诊断有利于经营者及时发现终端门店存在的问题。今 ...

在终端门店管理中，业绩管理工作可以说是占了所有零售管理日常工作的百分百，也就是说我们日常的工作其实都是为了终端门店有个良好的业绩。在门店管理中，学会业绩的诊断有利于经营者及时发现终端门店存在的问题。今天，小编要给大家分享门店业绩诊断的六项数据，包括：客流量、进店率、体验率、成交率、连单率、回头率。

一、家电维修客流量　　所谓的客流量是指以店铺地址为准，在一定的时间内经过店铺的人数，并且这个人数属于我们的目标消费群体。在这里要特别提醒一点，客流量不同于人流量，人流量指的是包含那些不属于我们目标消费的顾客。　　客流量的影响因素一般包括：天气、位置、促销、活动等。　　提升方法：　　1、根据日常销售收据做一个透视表，直接确定出销售业绩的高峰期和低迷期，并且找出为何会出现高峰和低迷，然后根据这个趋势，做出在不同阶段的不同的营销策略。

　　2、店铺每一季的时候都要做出活动主题，并且在门口显眼的位置（例：橱窗、抛台等）进行宣传，例如正值巴西世界杯时期，这时候就可以利用这一全球性的赛事进行活动的宣传，以增加客流量。　　3、采用商家联盟的方式吸引客人，从而提升客流量。所谓的商家联盟就是指利用产品的搭配组合就行捆绑宣传。　二、进店率所谓的进店量指的是进入店铺的总人数，进店率=进店人数/客流量*100%。进店率可以直接反应出店铺氛围营造的好坏，如果营造好了，那进店率就会比较高，如果营造地一般，那进店率就会比较低。　　影响因素：品牌的影响力、店铺形象、店铺氛围、橱窗及黄金陈列区。　　提升方法：　　1、调整店铺音乐，不同的时间段选择播放不同的音乐，特别强调在淡场的时候更需要做的就是音乐的把控，这个是很多店长没注意到的。　　2、店铺灯光调整，有些门店会因为老板的“开源节流”而将一些灯光关闭，这样会给顾客不好的购物氛围，建议即使是在没客人的情况之下也不应该将店铺灯光关闭。　　3、店铺的色调控制，这个方面主要是通过陈列进行调整，在做陈列的时候，要有主题性以及主色调。
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