2018-11-16 12:46| 发布者: 南召修电视| 查看: 169| 评论: 0
大家都知道设备商之间你死我活的竞争，尤其是华为和中兴，在运营商集采中简直不要命的报价，什么地板价、跳楼价、地狱价层出不穷。华为和中兴的高层之间，几乎从来不会出现在同一个行业场合，也从来不来往。相比起来，几大光纤厂商的关系就和谐多了，长飞，亨通，富通，烽火，中天，大家和气生财，虽然有时也打价格战，基本上是适可而止。老板们也互相抬轿子，一起参加论坛，一起商讨行业发展，跟兄弟一样。长飞办个活动，另外四家的老板是都要来的。富通办个活动，另外四家老板也都来。最近富通和CRU办的世界光纤光缆大会，五巨头的老板在台上讨论，主持人让他们一人说一句对行业发展的总结，富通老板说，长飞是老大哥，让庄总（长飞总裁）代替我们说就行了。然后其他几家都觉得挺好。
但从更深层次的原因来看，光纤厂商们的和气生财，并非是领导人因素，而是由市场驱动的。笔者认为有以下几点原因：
设备商抢下一块市场，这块市场基本上就独占了，后续升级运营商没得选，设备是专用的。而光纤、光缆都是通用的，抢下块市场，后续升级还会采用其他家的光纤或者光缆。这是商业模式的差异。
设备的技术含量更高，研发投入非常大，对市场也更加饥渴，假如不能抢到足够大的市场，只有死路一条。光纤厂、光缆厂投资小，分到一块份额就能活下去。这是生存的差异。
设备商是垂直整合模式，做设备基本上没有中间件可以买，只需要采购底层的芯片和软件。而光缆厂不需要自己研发光纤，光纤厂不需要自己研发光棒也能生产销售。当然现在慢慢都走向一体化了。
光纤更加重资产，厂商投建产线必须要考虑到客户的消化能力。这些年运营商需求暴增，客观上要求更多的供应商保障供应。
华为中兴太强了，长飞亨通等等都还面临康宁的压力，压力之下抱团，（比如一起搞反倾销），也是一个次要因素。
网友热评
没有永远的敌人 也没有永远的朋友。
——没事来看看
设备是替换关系，而光纤不是。同一个地区，这次买了你的，下次还可以买我的。同一批次也可能多家供应。
——scnc001
光纤行业是大家一起发财，一起有饭吃，比较报团，运营商也没办法，你看前几年运营商集采，死不降价，爱买不买。这两年产能有点过剩，价钱降低一些。不过比起设备商你死我活这种毫无底线杀敌一千自损八百这种竞争好多了。
——客家人
有钱大家赚，才是行业发展长久之计！
——芙蓉落叶
站的高度高，设备商和运营商站的高度不高。
——lhcnc
竞争性质不一样，竞争方式/形势肯定不一样了。
——dLeprocope
去年就是，大家默契涨价。不过今年压力大，都降下来了。好年景的时候，各家都能够活的很舒服。
设备商你死我活可以拿到非常大的份额，而光纤厂商再怎么降价也多不到哪里去。
——ziyanji2007
设备可以替换可以扩容，光缆可没有这些，亏本卖就真是亏了。
就像是设计院、施工、监理、审计一样，你亏了本就是亏了本，这个地方今年是你的，以后还不知道是谁的呢。
——cnqq9999
呵呵，本来蛋糕就那么大的，非要为了那2成的分量，挣个你死我活的，设备商这样运营商何尝不是啊。
——fanjianwusg
其实大部分行业都是和气生财的
——jiongstudent
评论
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