双十一刚开战，家电渠道胜负已决出

双十一未到，家电渠道之战早已展开，苏宁易购11月1日已提前启动双十一战。2018年的渠道之战又与往年有很大的不同，那就是在智慧零售的新时代，线上与线下的融合新课题再次被老师敲黑板，这是重点！

互联网巨头抢占线下制高点

也正是看到了这一点，苏宁易购、阿里、腾讯、京东等互联网大亨们在过去的两年里所兼并收购或者是新开的店，有业内专家预估说要比前5年商业零售所开的店都要多。

阿里以高鑫零售、百联集团、银泰商业、居然之家、三江购物等为基点四处布局线下；腾讯接连对永辉超市、每日优鲜、家乐福、万达商业、海澜之家、步步高以及百佳等企业投资入股。

商业有时候并不是财大气粗的资本说了算，虽然阿里、腾讯大把银子撒出去了，但能不能整合好收购的资源获得更大的收益，最后还得市场说了算。

家电渠道苏宁与京东的对战

对于家电渠道来说，苏宁易购和京东是两大主力。如何抢占未来智慧零售线下制高点？也是这两大巨头2018年的主要战场。

相对于京东来说，苏宁易购的优势凸显。首先，苏宁是从线下渠道起家的，对于开店有经验也有人才积累。自2017年年底启动智慧零售大开发战略以来，苏宁易购营业收入、商品销售规模持续保持高位增长，业绩表现十分抢眼。而更令人印象深刻的是，苏宁线下布局的速度越来越快。三季报显示，截至9月30日，苏宁易购拥有各类自营及加盟店面7849家。在双十一期间，整个苏宁集团线下门店数量将达到10000家。

而京东线下一直是自己的短板。2017年4月，京东宣布“百万京东便利店计划”，声称未来五年将在全国开设超过100万家京东便利店。现在时间过去一年半，究竟京东开了多少家店无从统计，不过最近频频爆出关店传闻，其收编夫妻店的翻牌加盟模式也遭到质疑。有媒体对于京东线下零售是这样评价的：理想很丰满，现实很骨感。看来京东线下拓展想短时间内取得成效并不容易。

数据对比：京东与苏宁的差距拉大

我们先看财报数据。10月30日晚间，苏宁易购发布2018年三季度报告显示：1-9月苏宁易购营业收入为1729.70亿元，同比增长31.15%；实现商品销售规模为2348.83亿元，同比增长41.91%。前三季度，苏宁易购归母净利润为61.27亿元，同比增长812.11%。

而京东第二季财报显示，2018年第二季度京东净收入为1223亿元人民币，同比增长31.2%，基于非美国通用会计准则（non-GAAP），净利润为人民币4.781亿元相比于上年同期的9.765亿元下滑51.04%。

再看市场占有数据。11月1日，中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布《2018年中国家电行业三季度报告》。报告指出，2018年第三季度，中国家电市场全渠道销售规模达1821亿元。其中，苏宁占比22.3%，增速远超行业，领跑全渠道第一；增速放缓的京东，份额再度下降为13.2%，与苏宁相比有高达9.1%的差距，差距持续拉大。

(三季度家电市场全渠道份额占比)

其中，线下渠道作为家电市场主力，苏宁占比高达17.5%，比第二位高出9个百分点，线下优势遥遥领先。京东等电商渠道的线下布局未见成效，主要在3成线上市场争抢份额。

（三季度家电市场线下份额占比)

线上渠道方面，品牌集中度较高。苏宁、京东、天猫合计占据了94%的市场份额，苏宁线上渠道增长高于行业平均增速。

（三季度家电市场线上份额占比)

家电向来是电商必争之地，各大品牌都对渠道极为看重。伴随线上线下融合加剧，双线布局企业更具优势。线上，苏宁易购以全网最高的发展增速，在家电行业引起聚盆效应。线下，苏宁万家互联网门店，从一二级到四六级市场的全面布局，构建起强大的零售网络。

双十一之战苏宁易购已经在11月1日提前打响，对于家电渠道来说这一战只是持久战中的一个小战役，无论对于苏宁还是京东，在未来如何将双线融合真正落地，才能取得最后的胜利。