“美的”若选择彻底脱离家电连锁商而自建专卖店，无疑是自弃市场、自断财路。 gxc中国家电维修杂志社

炎炎盛夏，当国美、苏宁等家电连锁大卖场掀起了新一轮扩张热潮，国内不少家电企业也纷纷加紧布局和建设渠道的火热时候，美的集团日前却突然来个“大刹车”，掌门人何享健勒令旗下12大事业部不得擅自开设专卖店。 gxc中国家电维修杂志社

此消息一出，立即在国内引起一片哗然。 gxc中国家电维修杂志社

营销之路一波三折 gxc中国家电维修杂志社

与美的这次“一声令下”叫停专门店相反的是，曾几何时，美的也以同样大刀阔斧的气概和手法发展专卖店自拓渠道。 gxc中国家电维修杂志社

2005年9月，在国美、苏宁等家电连锁大卖场以及各类超市的重重围困下，美的突然宣布：今年年底，美的自开的专卖店将现身国内诸多大城市的街头巷尾。当时美的向外透露：计划用一年时间在全国一级城市建100家4S店，并最终建立自己的连锁体系。 gxc中国家电维修杂志社

此后，美的如火如荼地进行专卖店的开设，美的更计划2007年全国专卖店要开到3000家。雄心勃勃的计划突如其来般遭到何享健的禁令，业界为之震动。 gxc中国家电维修杂志社

美的某高层就透露说，冰冻三尺非一日之寒，美的专卖店在大举扩张的背后隐忧重重，在以事业部为经营主体开展营销工作的营销模式下，美的专卖店的投入与回报不成正比，才引发了美的“大刹车”。 gxc中国家电维修杂志社

的确，与格力、海尔、TCL等家电生产商一样，美的建立专卖店初衷是希望在与作为超级终端的家电连锁之间的博弈之中掌握更多的主动权，增强对产品销售渠道的控制力。 gxc中国家电维修杂志社

国内家电连锁卖池制权而努力探索的一种重要模式。尽管有业内专家认为从目前国内市场现状和国际商业发展规律角度分析来看，生产企业自建销售渠道并不是一个值得提倡的模式，但大凡事物新生之初总难免经历一番跌爬滚摸才能找准合适的方向，才能发展壮大起来，自开专卖店不失为家电生产企业开拓发展渠道的有效途径。如果美的等家电企业不另僻渠道，过度依赖家电连锁，后果将会造成家电连锁卖场独大的局面出现，美的产品的终端销售将受制于人。 gxc中国家电维修杂志社

问题是，美的专卖店采取怎样的经营模式，建立怎么样销售渠道，才可以实现低成本盈利？这个问题还是留待美的格力们探索研究吧。 gxc中国家电维修杂志社

另外，美的的改革最终会是一个“乾坤大挪移”，扭转美的集团的营销模式，抑或会是雷声大雨点小最后草草收场？不可否认，作为一个庞大的家电帝国，改革路上困难重重。此次改革的最终结果如何，我们还是拭目以待吧。gxc中国家电维修杂志社